吊顶市场比拼“真刀实枪” 促销活动也要有理有据

在有限的市场空间之下，存在着激烈的竞争，吊顶企业想要取得亮眼的市场表现，除了在产品方面下功夫，还要“真刀实枪”进行比拼，价格战往往成为企业最直接的选择。促销固然有其存在的价值，但吊顶企业不能舍本逐末，忽视市场营销活动的本质，当选择了促销活动去争夺市场，那就有必要对其好好进行规划。

吊顶市场比拼“真刀实枪” 促销活动也要有理有据（图片来源于网络）

促销成为中国吊顶行业特色

用低价抢占市场，是中国制造业的一大常用手段。对于这种层出不穷的口水战，已经越来越多的消费者表示感到厌倦，其实大家追求的并不只是便宜，而是一种性价比，产品的价值等于使用价值除以价格，中国企业的竞争基本上都是围绕无限缩小“价格”展开的，实际上吊顶企业更应该扩大“使用价值”!从更宏观角度来讲，企业应回归产品本身，更加专注研发创新，做出无可挑剔的产品本身才是王道!

现在，越来越多的吊顶经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的结果是吊顶经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。

吊顶企业要明确促销目的性

确实，促销是提升终端销量的一把利器，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的市场竞争中，吊顶商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。

很多吊顶企业在促销活动时，对于促销的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显。因此，促销不是不能做，但吊顶企业和商家在不同的时期、不同的渠道、不同的产品促销推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?对中小品牌的吊顶企业而言，目的性要更清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。