近日，全国各地持续高温，照理说，在吊顶行业的传统淡季会在这个时间段来临，但从浙江安吉巨奥专卖店最近的销售态势上来看，市场不仅没有变淡的趋势，甚至还在随着天气持续升温。到底是有什么秘密能保持如此良好的业绩和销售能力呢？记者有幸采访了浙江安吉巨奥专卖店总经理喻刚，在此记者将得到很好的答案。

巨奥集成吊顶浙江经销商喻刚（图片来源于网络）

【记者】：喻总您好!非常感谢您接受我们的采访!

【巨奥浙江经销商 喻刚】：您好!

【记者】：您能先给我们简单介绍下您是什么时候加入巨奥大家庭的吗?

【巨奥浙江经销商 喻刚】：两年前，我有幸加盟了巨奥生态铝全屋吊顶，成为了巨奥大家庭的一份子。记得刚加盟的时候店面只有80多平方，人员配置也不足，但是通过厂商和我们自己团队的努力，现在安吉店呈现出了崭新的面貌。

【记者】：那么，巨奥安吉专卖店目前的基本配置情况是怎么样的的呢?

【巨奥浙江经销商 喻刚】：我们安吉店今年做了重新规划，换了新店址，新店面积达258平方，店面地理位置佳，人流旺，店长、营销人员、驻店设计师和安装工人这些配置一应俱全，由此，我们的客流量和成交量也是得到了很大的提升。加上巨奥总公司各项政策给予有利支持，针对性的开展宣传、广告等扶持业务，使得安吉店如期完成了公司今年年初订下的销售目标。因此，我们安吉店也是非常感谢巨奥公司的支持，我们将会继续努力，稳固和开拓安吉一带的市场。

【记者】：安吉专卖店可以说是巨奥的一家名店，而作为巨奥的一位优秀经销商，您是如何看待创新的，以及是如何把握市场先机的?

【巨奥浙江经销商 喻刚】：其实，我是一位80后。我认为，守株待兔式的销售已经被市场所淘汰，作为一位80后的的经销商，创新求发展是首要的。无论是一个国家，一家企业，一个品牌还是像我这样的一个经销商，都应该有所创新。市场总是会在你不经意间就悄悄地发生变化，而这是可以预判的。当＊＊行什么，未来可能演变成什么，我们都在用心发现，努力改变固有思维方式。

【记者】：那么针对当下家装市场，喻总您是如何洞悉的，又采取了哪些市场营销手段呢?

【巨奥浙江经销商 喻刚】：实际上，当下许多营销手段的传播与运用速度都是相当快的，谁都能去发现和利用，而如何应时应势去做出好的选择则不容易。针对市场，我们安吉专卖店会适时选择家装联盟、小区推广、厂家团购会、电视台家装专题广告、开业钜惠回馈客户等等营销手段，该出手时就出手，我们要主动迎接挑战，不可踌躇不前。

【记者】：那么，导购人员作为专卖店接触客户的先行者，必须要学会一定的销售技巧。您认为专卖店的导购人员应该具备哪些素质?

【巨奥浙江经销商 喻刚】：首先，专卖店导购人员应具备完善的专业知识，使得对销售的产品了如指掌。在与客户的沟通上，一定要保证形象、礼仪、服务等方面给顾客带来的愉悦的感受。另外，在沟通的技巧上，导购需要站在消费者的角度，取得消费者信任，详细介绍产品细节，从而说服消费者。

【记者】：吊顶销售不仅需要优秀的导购人员，在促销活动上也要推陈出新。人们常说夏季是吊顶销售的淡季，而巨奥安吉专卖店却逆势上行，人气满满，您还有什么经验可以分享下吗?

【巨奥浙江经销商 喻刚】：确实，吊顶销售促销需要推陈出新。夏季促销手段，需要有夏季特色。炎热夏季，买吊顶送水果和冷饮或许能引人注目。以热销产品带动其他的销售，必将为本店的销售增添活力。另外，对于购买大额产品的消费者，可推出送空调或冰箱的活动。两大夏季热销的家电，也是装修必备，消费者买吊顶即可获得，足够能成为促销有力的噱头。

再者，夏日骄阳似火，主打清新产品是突破。炎炎夏日，人的心情也随之烦躁不安，渴望清凉的环境。消费者在选购吊顶时，浓重色彩的产品往往造成压抑的感受。因而，清新淡雅的色彩成为夏日消费者的首选产品。巨奥现在特推出的地中海系列的扣板产品，正是迎合了消费者的口味，所以最近很畅销热卖。

（资讯来源于集成吊顶网）