能在复杂多变的市场中脱颖而出的人必有其独到之处。作为容声集成吊顶优秀经销商，南昌经销商胡叔平到底如何做到在激烈的集成吊顶行业竞争中站稳脚跟、乘势而上的呢？专访了容声集成吊顶南昌经销商—— 胡叔平先生。

(图片来源：容声集成吊顶公众号，侵删)

胡总您好，请问您加入容声多久了？当初又是什么原因让您选择容声呢？

胡总：您好，我是2007年在寻找项目时，甄选后，于2007年5月加入容声集成吊顶。2006年下半年我们选集成吊顶项目时，设定了3个硬指标：第一、产品质量稳定、性价比高；第二、必须要有品牌社会知名度，这样在南昌运营起来轻松点；第三、工厂能有效帮扶、指导我们如何经营、如何服务顾客、如何建团队等；三者缺一不可。

通过半年的考察筛选，最后选定容声集成吊顶，容声品牌深入人心，产品款式及性价比不错，当年容声集成吊顶市场部有健全的帮扶体系。

(图片来源：容声集成吊顶公众号，侵删)

这么多年来，您觉得您当地市场对容声的接受度如何？

胡总：很好，很好！13年来，无论是用户，还是南昌业界的设计师，项目经理，对容声的产品及服务都给予了很高的认可度、很高的评价，至今无一例投诉，十多年来，实属难得。时间检验了，13年前我们选择是对的！

从您加入容声以来，公司为你提供了哪些帮扶政策呢？在2020这样的大环境之下，所提供的帮扶政策又有什么不一样的地方呢？

胡总：13年来，容声对我们的帮扶数不尽数，建店、产品培训、市场推广、渠道建设、客户服务、团队建立等等，我们学习板块、活动落地、打造团队等只要手捧公司宝典，认真、按部就班落实就可以了。很多人可能错误认为，公司的帮扶就是“让利”给经销商，当然，容声这点也做得很好，我认为更重要的是“授人以鱼不如授人以渔”。

2020年的大环境，公司更加大了对经销商的帮扶，我们感受比较贴心的3点：一是，公司带领我们转型集成吊顶，注入了实实在在的“新集成、新思路”，无胶大板销售量占比大幅度提升，大幅度提高了单值，大幅度提高了经营利润；二是，公司上市了很多款“铁拳”产品，产品有卖点，性价比有绝对优势；三是，公司直接帮我们开直播“卖货”，我们共同加油！

(图片来源：容声集成吊顶公众号，侵删)

在您经营容声这么长时间中取得了不错的成绩，这背后你肯定有着不为人知的艰辛，您能为大家分享一下你的这些经历吗？

胡总：艰辛是不言而喻，总结出一句话：踏踏实实、严格落地好公司的各项指导文件及工作。

可能我们平时门店销售已经很累，但不能抛弃公司的工作指导，独自立行，经营过程中少不了短暂的困难，在迷惑的时候，更需要加强学习，学习的方式方法就来自于公司的经营指导，不能嫌累。

2020年已经过半，对于下半年您对您所在的地区又有哪些目标和计划呢？

胡总：集成吊顶已经步入了大板时代，传统的方块吊顶，已经不能满足客户的需求，这是集成吊顶时代进步，公司推出这么多“铁拳”产品，加上丰富的渠道产品，调整我们10多年来对集成吊顶的经营习惯，紧跟市场步伐，在现阶段客单量不是很理想的状态下，前面我也说了，大板能大幅度提高客单值、大幅度提高利润空间，我们依然可以做大！

归纳出一句话：公司有产品、有帮扶，调整门店出样、调整销售思路，提升服务能力，明天依然璀璨！

好的，感谢胡总接受我们的专访！

胡总：谢谢！

(文章来源：容声集成吊顶公众号，侵删)