试水O2O集成吊顶企业需填平的几个坑

互联网的飞速发展，O2O模式的产生，无疑为集成吊顶企业开辟了新渠道。正所谓“成也渠道败也渠道”，日前，奥普集团控股公布2015年上半年财报。财报显示，截止2015年6月30日，奥普集团共创造4.23亿人民币的市场营业额，比去年同期增长21.98%，纯利达9716.60万元，比去年同期增长37.17%。

试水O2O集成吊顶企业需填平的几个坑（图片源于网络）

业内人士分析，奥普在2015年上半年营收业绩的持续增长主要得益于奥普公司旗下集成吊顶品类的飞速增长以及O2O体验式营销的深化。集成吊顶作为新兴行业又试水O2O，能取得如此大的成功，可以说是幸运的。但目前O2O并不是完美无缺的商业模式，在真正实践的过程中存在部分漏洞，能否跨过这些障碍，决定着O2O模式能否顺利推行，为企业带来利益。 

中间商渠道缩减 O2O模式遇阻

传统经销商是按区域划分的，本区域的销量归属一个经销商。一旦线上铺开，互联网是不分区域的，多渠道融合在一起，这时候，如何实现一个订单的利益在企业、经销商、门店以及导购员四方之间的分成? 线上的销量，各个区域的经销商是否有份均沾?

O2O模式最终是去中介化的，未来中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国企业基本都是以渠道为王的，而O2O是以用户为王，如何解决厂商的利益分配问题?经销商能够接受O2O吗?如果不接受，企业怎么办?如果接受，经销商的角色应该如何逐步调整?一旦厂商原有的渠道利益分配机制被O2O模式所打破，将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统集成吊顶企业在经历了分产品线、分区域经销试水电商后，始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。

集成吊顶经销商与集成吊顶企业需协调利益

分销网络和终端门店，是经销商吃饭的家伙。O2O模式之下，集成吊顶企业要直接与终端门店发生关系，甚至还有可能掌控门店的数据，经销商会担忧企业从此将掌控其门店，对其不利。企业该如何处理这一矛盾?正因为O2O模式正处于起步阶段，尚未发展成熟，如何搭建系统，既需要经验和技术，更需要对传统渠道体系的谙熟，二者缺一不可。 

因此，集成吊顶企业要走好这条O2O道路，殊非易事。电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格，强烈地冲击了经销商的利益，企业能否实现线上线下价格统一?即使企业希望价格统一，但是有的经销商往往希望卖高价赚暴利，他不愿统一价格，怎么办?　由此可见，020模式目前尚处于起步阶段，尚未发展成熟，如何搭建系统，既需要020经验和技术，更需要对传统渠道体系的谙熟，二者缺一不可。