撤店裁员并非长久之道 吊顶经销商出招需谨慎

某集成吊顶经销商王先生最近陷入了两难的局面，由于近年来生意的不景气，王先生打算撤店裁员来缓解自身资金压力，但王先生始终无法下决定，他说自己有很多顾虑，撤店裁员是无奈之举，勉强硬撑、强撑只会拖垮其他店、拖垮自己，但真要撤店，不仅占有的卖场会减少，经营了一段时间的品牌等方面努力全白费、付诸东流，以后再进要需要重新投入时间和精力。

撤店裁员并非长久之道 吊顶经销商出招需谨慎（图片源于网络）

家居建材行业整体行情不佳，做生意难，作为重要组成部分的集成吊顶行业也不可避免要面对这一现状的影响。目前，不少的集成吊顶经销商抵挡不住市场的压力纷纷撤店求庇护，虽然撤店确实能暂时缓和一下市场压力，但从长远而言并非解决之法。事物都有双面性，有压力也能带来动力，反之，压力小了，同时意味着集成吊顶经销商在卖场的涉及面也随之缩水，这对于渠道扩张是一项不利的讯息。那么，集成吊顶经销商陷入这两难的局面究竟该怎么办？

在应对撤店的问题时，集成吊顶商家可以将分布在各个卖场内的店面分包给个人，通过统一的形象展示，统一的产品价格来销售，分包的做法是较明智的选择，一方面能分担经营成本，盘活流动资金，另一方面又不会丢掉品牌在原有卖场及周边范围的影响力。不过分包也存在一定的弊端，即每个分包的店面都是一个独立的个人，品牌商无法完全统一每个人的想法，且从长远来看，一旦某个分销商更换经营品牌，就会严重影响到现有品牌的销售，所以很不稳定。

集成吊顶经销商如何平衡两者的关系，可以尝试在某个卖场由总经销投资装修店面，分销商只负责经营，但总经销商会给分销一定的任务额，只要分销商完成既定的任务，剩下挣到的钱都属于自己，这样再很大程度上释放了集成吊顶分销商的主观能动性，也让他们能积极的去销售产品，这样既能产生一定的销售额，又能在事先布好的销售网络内做品牌的沉淀。

总之，撤店裁员并非长久之道，不到万不得已吊顶经销商万不可随便使用。