挣钱有道 吊顶经销商需避免的“四大误区”

经销商是集成吊顶产品走向市场的重要环节、重要渠道，随着集成吊顶行业的发展，“钱景”被越来越多的人看好，很多人纷纷加入到集成吊顶经销商大集体中，开辟自己的逐金之路。但分销网络建设、分销渠道运作、与厂商关系等问题都是对集成吊顶经销商极大的考验，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，不想挣钱的集成吊顶经销商不是好经销商，因此，集成吊顶经销商如何趋利避害，实现盈利，集成吊顶企业还得跳过4大雷误区。

挣钱有道 吊顶经销商需避免的“四大误区”（图片源于网络）

误区一：分销区域不是越大就越好 

不少刚起步的集成吊顶经销商以为自己的分销区域越大，销售就会越多，于是不根据自己的经济实力一开始就把自己定位为总代理。但是事实不像自己想象的那么简单。分销区域太大，超过自己的管控能力容易造成资源浪费，厂家下达的销售指标难以完成，因此也难以获得相应的厂家支持。

误区二：渠道运作没有侧重区域

集成吊顶经销商应该根据自己的实际情况对销售渠道有侧重点而不应多面开花，到处撒网。因为资金不够会造成流动资金短缺，有的产品运作成本高得不到理想销售效果，公关能力有限会导致渠道运作的社会资源不够。

误区三：总经销商让利分销商没有度

集成吊顶总经销商往往会把自己的利润拉低以此来拉拢分销商，自己可能只赚厂家返利。但是这样做容易养成分销商讨价还价的习惯，或者扰乱产品价格，最终厂家不满意或者受到厂家的处罚。所以集成吊顶经销商让利需要有度。

误区四：销售网络布控没有合理布置

集成吊顶经销商在做销售网络布控初期需要考虑每个点的布置在哪里合适有效，要有大局观。需要和每个销售点建立牢固的合作关系。对于网点的控制是看产品、利润分配、服务到不到位，并不是靠约束力。如果你能给下游网络的利润高、产品容易卖以及客情好，那么你的下游网络自然会一直跟你合作。

作为终端重要组成部分的吊顶经销商，需避开以上四大误区，才能更好的做好自己经销的产品，并从中获益。