张轲，嘉兴市首届最具社会责任感企业家。2013年10月鼎美居室吊顶·艺术墙面项目发布，而时隔两年，鼎美又提出了顶墙集成的全新概念，并且正式向外界展示出了全新的鼎美顶墙集成产品，目前鼎美顶墙集成第一家专卖店已经正式落户浙江嘉兴。

从鼎美居室吊顶·艺术墙面到鼎美顶墙集成，这中间到底经历了什么，发生了什么样的故事?

今天，就让我们一起来探访鼎美，采访鼎美的掌舵人——张轲。

鼎美新中式顶墙产品

【现场访谈实录】

记者：2013年10月鼎美发布鼎美居室吊顶·艺术墙面项目，至今正好2周年，项目运营情况如何?为何又会推出鼎美顶墙集成项目?

张总：鼎美居室吊顶项目，2014年初签约高铁第一杂志媒体《旅伴》，并盛装参加北上广三大建材展会，全新的设计理念、全新的材料运用、全新的产品呈现和全新的产业空间，鼎美居室吊顶在2014年3月的北京展会一举成名，成为众多经销商追捧的焦点，截至2014年7月广州建博会，在对经销商百万投入和高昂加盟条件的要求下与鼎美签约的经销商数量超出100家。2014年鼎美居室吊顶北京展会取得的效果，引燃了2015年北京建材展吊顶行业在参展数量、规模及宣传投入上的火爆，我在展馆内外发现类似“鼎美居室吊顶”产品的同时，还发现了几家我也不认识的“鼎美带尾巴的分公司”在参展。

其实在鼎美居室吊顶项目从正式发布到项目落地的一年时间里，从终端门店的落地建设，到销售安装等环节，全新项目推进过程中存在的问题也显现出来;进口材料的订货周期过长，缺货问题时有发生，产品成本定位过高，产品安装结构复杂，墙面平整度导致靠墙灯槽产品45度拼接工艺未能彻底解决，产品涉及售后服务拆装繁琐，省会及重点城市由于住宅层高较低，鼎美居室吊顶产品10厘米的按装高度成为设计师直接抵制我们的理由;艺术墙面产品阴阳角线、收边配套产品不够完善等等不足。其实早在2014年10月公司就决定暂缓对鼎美居室吊顶招商步伐，并总结出创新项目的成功;产品是1其他都是0的经验总结，在2015年北京展会上当我看着鼎美粉丝的种种表现，最忠实的一家除了商号之外，不仅在产品、结构就连画册文字和图案都一样。我不知道这个粉丝现在是否还在继续追随还是否健在?

鼎美将2015年定位为“业务元年”重点工作是产品和人力资源管理。为了沉下来用心做产品，鼎美放缓了项目推进的步伐，甚至因此放弃了2015年5月的上海厨卫展。抛却表面的光华绚丽，夯实基础，再出发时我们发现鼎美已经走的更远。在2015年7月第十七届广州建博会上，鼎美首次展出了鼎美顶墙集成现代极简、简欧、新中式三种风格的系列产品，同时还有与之配套的同风格，鼎美品牌的木地板、地砖、家具、窗帘、沙发、窗帘等软饰配套整合类产品，能够满足消费者家装一站式服务的需求。

鼎美顶墙集成产品，基于不同风格的室内空间按照整体美，和谐美的角度，对空间装潢所需的产品进行整体设计再按类别进行单个产品的解码，围绕整体风格着手进行每一款产品的设计，并通过快速生成效果图及产品整体报价的设计软件，使每一个独立空间的选材风格不再琐碎，实现既定风格下的集成美、和谐美。

正是这一路走来，我们感受到家居整体风格统一的重要性，顶部与墙面的搭配直接影响到家装的最终美的呈现，也看到顶墙一体化的市场发展前景。鼎美通过这4年来在顶墙产品上的潜心沉淀、积累、挖掘，累计投入近5000万元，终于在今年9月底嘉兴顶墙集成第一家专卖店正式开业，我们可以自豪地宣布：鼎美顶墙集成项目将开启行业的发展新篇章!

浙江鼎美电器有限公司总经理张轲先生

记者：那么，请问下张总，顶墙集成该怎么去理解?顶墙项目又有着什么样的发展优势?

张总：鼎美顶墙集成项目聚焦“顶墙一体化”方向发展，运用柞木碳材料、覆膜铝节能板、生态木、生态石、实木多层五大系列的顶墙产品，实现“集成美·智造家”的诠释。

集成美：鼎美顶墙集成产品，基于不同风格的室内空间按照整体美、和谐美的角度，对空间装潢所需的产品进行整体设计再按类别进行单个产品的解码，围绕整体风格着手进行每一款产品的设计，并通过快速生成效果图及产品整体报价的设计软件，使每一个独立空间的选材风格不再琐碎，实现既定风格下的集成美、和谐美。

智造家：所有产品都经由产业化智造的设计构想，实现标准化生产，在保障产品品质和一致性的同时更环保、更安全。在产品实现智造的同时还能够实现现场化拼装，不仅降低材料损耗实现快装需求，而且可以满足千户千样的个性化需求。

生态、环保、节能这些是鼎美顶墙集成产品基本特性，加上鼎美整合类产品。在完成水电基础改造完成的前提下整体室内硬装与软饰能够在10天内完成。

鼎美总经理张轲先生接受访谈现场

记者：在听您介绍了顶墙集成概念后，自己好奇心越来越重要，我想问一下，您在给顶墙项目命名时，为什么不延续鼎美居室吊顶的名称，称呼为鼎美居室顶墙?

张总：这个问题很好，其实使用鼎美居室顶墙是我们首先考虑的名词，更利于企业宣传推广的延续，但也会将自身框定在家装领域，我们原来承接的工程集成吊顶是配角，我们目前的产品完全可以融入到宾馆、酒店等工装领域，装修的速度是他们首先关注的焦点，公司目前在接洽的有酒店包厢及宾馆客房整体改造的工程项目，而且现在我们主导者。通过利弊权衡所以决定重新命名为：鼎美顶墙集成，这才符合鼎美顶墙产品的新定位。

记者：那您为什么不用鼎美集成顶墙? 而要用鼎美顶墙集成?

张总：在名称的定性上，我们很慎重，我们曾经也想到用集成顶墙这名词，友邦时总发明的集成吊顶行业通过十年来推广运用，消费者已经将集成吊顶理解等同于厨卫吊顶，集成顶墙在宣传过程中容易被消费者误认为厨卫顶墙的产品。另外我们还规划了其他一些名词，例如‘顶墙一体化’、‘顶墙一站式’、‘顶墙整装’、‘顶墙套装’、‘顶墙智装’等等，通过论证‘顶墙’是产品的名称，鼎美有今天的成就，得益于时总创造的集成吊顶行业给鼎美带来的发展机遇，所有最终我们确定为“鼎美顶墙集成”这个名称。

记者：那您对鼎美顶墙集成项目2016年的发展是如何规划的?

张总：2016年，重点还是在产品，首先完善鼎美顶墙集成的产品线，提升鼎美顶墙集成产品的品质。优化配套整合类产品供应链系统，根据鼎美诞生于嘉兴，立足于浙江，闻名于全国!的品牌推进策略;计划将嘉兴打造成为鼎美顶墙集成的全国样板市场。在嘉兴市场运营的基础上，逐步辐射浙江及华东三省一市和其他省会、副省级城市，同时目前将制定好2016年鼎美的发展“战略规划”、“经营计划”、“全面预算”、“绩效管理“。2016年将在市场推广及投入上继续加大投入力度!

记者：看到您对顶墙集成项目的清晰规划，我想问问您对鼎美公司未来的发展方向又是如何规划的?

张总：“跨界”、“破界”、“无界”将鼎美未来的发展指引，“跨界”是指从装饰材料制造生产领域跨界到设计施工服务领域，“破界”是指借助互联网打破传统装修从设计、材料、施工之间的界限，“无界”是指线上平台与线下多媒体展厅整合建成O2O(线上到线下)销售立体渠道。最终实现我的目标：鼎美智装。

其实，鼎美已经完成具备家装一站式服务所有产品线的整合，但是考虑到涉及的产品品类较多，终端门店在销售落地过程先期更需要聚焦，所以公司采用循序渐进的推进涵盖家装一站式服务的鼎美智装项目，我们将通过评估经销商的综合实力和操作能力再决定是否对其开放整合类产品的节拍。

【后记】

现实是此岸，成功是彼岸，中间隔着湍急的河流，兴趣便是河上的桥，只要行动就可以通过。 —— 克雷洛夫。

通过对鼎美张轲的深入采访，我们发现但凡成功中都有的一个特性：坚毅执着。

梦想创造了机会，坚持铸就了成功，作为顶墙集成行业的创造者，鼎美和张轲已经行进在通往成功的这一座桥上。即使桥下河流湍急，汹涌奔腾，他们依然凭着对事业的热枕和成功的执着坚毅前行。