美郝嘉时尚家居顶：门店如何展示才能吸引消费者?

不得不承认，我们现在生活在一个看脸的时代。

虽说从外观看事物略显肤浅，但外观形象是给人的第一印象，第一印象好对来的发展有着有利的作用。

集成吊顶业也是如此，想要有一个好的品牌形象，吸引消费者的关注，当然不能缺少一个展示漂亮的店面形象。

那么集成吊顶门店如何才能吸引消费者呢?

答案是让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前。

争取通过多方位的视觉刺激和心理感受，让消费者终端尽早形成购买决定。

失去的销售机会很难再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就可能永远失去了一份销量，建材企业和终端售点都会因此失去销量和利润。

我们逛街都会有体验，在一家服装店看中的衣服，如果当时犹豫，想回头比较了再买;然后继续逛其他店，大都会被新的衣服刺激。

统计发现，很少有顾客再回头买那家开始看中的衣服。

所以，当场能让消费者决定购买是多么重要，生动化展示能够起到推消费者的购买决定。

总体来说，好的门店展示应注意以下几点：

1、产品标签

目前产品的竞争，已经蔓延到很细微的小细节中，不起眼的标签就是其中之一。

首先，标签要追求质感，特别是定位比较高端的产品。

如果是纸质的，一定要选择最好的，这一点花费值得。

标签也不一定是纸质的，例如诺贝尔瓷砖的价格标签看上去像金属做的，包括价格数字也是用模具做出来的，这比机打的数字看上去更有档次。

金意陶瓷砖的标签放射着“金光”，让人不禁联想到金意陶的高贵、庄重。

其次，标签形状可以异形化设计，不一定拘泥于矩形的形状，如心性、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。

第三，还可以用标签显示产品的特殊性，向顾客传递更多销售信息。

比如用“爆炸签”表示产品特价或便宜;有的产品给带“大红花”，表示产品受顾客欢迎，销售数量多等。

产品对比道具

产品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带来相应的价值感受，通过与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段，

“不比不知道，一比吓一跳”。

安利产品的销售，最能打动人的就是进行产品对比。

产品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带来相应的价值感受，通过与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段，“不比不知道，一比吓一跳”。

安利产品的销售，最能打动人的就是进行产品对比。

3、特殊陈列道具

一般家居建材产品陈列可结合该品类的特点，多构思些错落有致的产品陈列形式。

对于一般的产品陈列，基本上在遵循行业总体规则下，有所创新为佳。

对于公司的形象产品，即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品，虽然它们不追求销量，但能有效“提高”其他产品在顾客心目中的形象，提升品牌形象。

就像宝马、奔驰推出的一些概念车，不批量销售甚至永远不上市销售，他们还推这些概念车干吗呢?显然醉翁之意不在酒，这些产品的推出，对于旗下上市产品的销售带来技术、科技的背书，大大提升其品牌形象。

所以，对于公司的形象产品，需要有更加独特的陈列方式，这些陈列道具可由公司总部统一进行，也可以经销商自己构思。

4、店内pop

店内pop包括X展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。这些店内pop可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，pop要求干净、整洁，有破损者及时更换。

pop数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱，喧宾夺主。

这些pop也需要做得比较有质感，要通过其提升整个店面的品味，而不是让店面感觉比较花俏，费用浪费了不说，还可能起到相反的作用。

马可波罗瓷砖的吊旗全国都是像皇榜告示形状的、像布材质的，显得别出心裁。

为了提高档次，海报一定要用海报框进行装裱，以显得上档次。

5、促销礼品展示

促销礼品也可以看做是物料的一种，在进行阶段促销活动时，可以将礼品整齐排好放在店面内入口处，让从店门口经过的消费者清楚地知道正在做促销活动，以此吸引一些喜欢得小便宜的消费者。

必要时，这些促销礼品还可以放置装饰花、气球，加上拱形门，增加喜庆气氛。促销礼品可用堆头的形式做一些展示形状，并在周边设置安全缓冲带以维护好礼品。

礼品的选购遵从实用、大气、精致三原则。如餐具、床上用品等是常用的促销礼品，新房乔迁也实用，为了显示促销礼品的价值，促销品可标上价格。

6、产品介绍

产品介绍的生动化要图文并茂，千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明，消费者没有那么多时间去了解。关键是形象图片的对比。

7、显示屏

店面的门头上装饰有电子显示屏，这也能为终端的展示多带来一些消费者的目光。

一屏展示的文字有限，所以展示的内容也不适合过多，虽然是文字可以是动态滚动的，但消费者没有太多时间停留在这些滚动文字上。

所以，需要展示的文字应简明扼要，一般以品牌广告语、当前促销主题活动等为主。

8、色彩

色彩在现代商业中起着传达信息、烘托气氛的作用。通过色彩设计可以创造一个亲切、和谐、详明、舒适的购物环境。

在色彩的运用中，要考虑“适时、适品、适所、适人”。

适时，指颜色应用与搭配要尽可能适合当前销售的流行趋势。

适品，指店面的装饰色应该与品牌定位、主销产品相协调，不应造成不和谐之感。

适所，指店内的色调与店面的性质、风格相一致，否则会失去个性，影响形象。

适人，适合顾客的偏好和敏感程度，能让顾客产生一见如故和轻松、愉快的购物感受。

最后专卖店员工更要注意自己的言谈举止，展现给消费者专业的一面，给消费者留下好的印象，只要产品过硬就啥都不用管的时代，已经不复存在了。

市场外部环境的改变，吊顶市场内部环境的改变，消费者思想的改变，都促使着吊顶企业需要注意自身的门店形象，门店形象在很大程度上影响吊顶发展的高度。

吊顶企业必须引起重视。