“互联网+”时代吊顶企业应善用网络招商

2015-10-20 10:14 责任编辑：张伟

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随着“互联网+”一词的爆红，互联网逐渐成为很多企业包括集成吊顶企业发展新渠道，利用互联网招商，是很多集成吊顶企业正在努力尝试的，为完善互联网招商，目前很多集成吊顶企业一方面选择与第三方互联网推广公司合作，另一方面逐渐加大对企业官网的投入力度。互联网招商优势多多，集成吊顶企业应该善用。

“互联网+”时代吊顶企业应善用网络招商（图片源于网络）

一、目前集成吊顶企业招商主要渠道及发展现状

根据企业发展的不同阶段，招商的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力;二是建立新网络，开辟新市场;三是打击竞争对手，扩大市场占有率;四是巩固老市场，增加竞争力。而当前集成吊顶企业的招商渠道普遍表现在项目洽谈会、项目发布会、经济技术合作交流会、投资研讨会等各项会议上，传统的招商形式的确给集成吊顶企业带来了飞速发展，而且成就了成千上万的集成吊顶企业，然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰，究其原因：

1、产品定位无差异化，无特色产品。事实上，很多集成吊顶企业只是简单的一味模仿知名品牌，即所谓的“山寨文化”。每当一个品牌成功后，就会有众多的小企业快速简单模仿，从近年集成吊顶展会可以看出，许多企业“暗中”派人拍产品照，回来自己加工生产成为自己产品，这样的产品拿出来招商，稍微理性的经销商都会“嗤之以鼻”。

2、品牌影响力不够。即使中小企业认认真真的做产品，但由于企业没有名气，产品没有品牌力，虽然价格、政策上有优势，但市场推广力度不够，产品信息无法传达到经销商手中，在竞争日趋白热化的市场大环境下，招商仍然是相当艰难。

3、无系统的渠道布局规划。很多企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局，而是只要能找到客户，只要打款发货就可以，结果很多市场由于没有人员跟进服务指导，很多经销商只是“一单即死”，再次启动市场时却遗留问题众多，网络拓展更加艰难。

4、无成熟的营销团队。由于企业规模小，各方面条件不成熟，很难招到业内优秀的市场销售人员，很多乡镇中小企业派出的销售人员只是经过简单训练，专业性不够强。

5、市场政策不具备吸引力。由于中小企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司，所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。

6、后期企业对经销商的维护不到位。新旧产品的更新和替换无法做到协调销售，经销商出现“挂羊头卖狗肉”的现象，影响品牌口碑，经销商流失，对今后的招商更加困难。

从以上几点可以看出，当前集成吊顶企业的诸多不成熟导致招商难的问题一直不能解决，在竞争激烈的今天，传统的招商模式已经不能满足的集成吊顶建材市场的需求，如果只满足于现状，企业将在未来的发展中举步维艰，如何开拓和发展新的招商渠道成为企业追寻和研究的话题。

二、吊顶企业善用互联网促招商渠道转型升级

互联网招商利用信息传播快、受众面广、管理成本低的网络宣传优势，实现线上线下关于广告发布、会员服务助集成吊顶企业渠道创新升级，与传统的报刊、广播、电视广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络招商具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。互联网广告招商的独特优势逐渐表现出来。

1、成本低廉：在杂志和报刊做很小一块面积的平面广告的一天费用就可以在互联网发布几个月。传统媒介成本太高，网上成本较低，在其他媒介上招一次可以在网上招商一个月或一年;优惠而合理的价格，横向和纵向比较其它传媒载体更实惠，更有针对性，这就大量的节省了费用。

2、灵活、成本低：在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在网络上做招商广告能按照需要及时变更发布内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。

3、到达率高：中国互联网络信息中心(CNNIC)今日发布《第33次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。可见网络招商的优势。

4、时效性强：网络是全天候24小时的服务，其他媒介时效性太差，而网络可随时随地查阅及发布招商加盟信息。