家装市场迎来年终冲刺 吊顶企业需伺机而动

集成吊顶作为家庭装修重要组成部分之一，很多打算在年终装修的家庭都为其做了预算。据相关报道显示，年底虽不是装修旺季，但很多装修公司试图抓住最后一批消费者，实现年底业绩冲刺，对于集成吊顶企业而言，在了解市场需求的同时，应该抓住这关键的机会。到年底，虽然因为天气原因不能算是装修旺季，但各家装公司为了抓住今年的最后一批消费者，开始了一年中最后的促销，用各种各样的优惠吸引消费者。

年末装修促销来临

12月初，家居市场开始一年的最后冲刺。对于想要装修的消费者来说，现在已经是春节前装修开工的临界点。

对于整个家居市场来说，年底的销售业绩不仅决定了第四季度的整体业绩，也对全年的销售业绩起着至关重要的作用。家居品牌在12月来临之际，都会加大优惠力度，力求跑量取胜，冲刺业绩。

11月15日，九空间整体设计机构举行2016家装工艺升级发布会，展示了九大工艺;11月28日，精诚装饰推出冬季装修订购套餐的四重优惠，即交定金可获赠智能液晶电视、可参加抢10000元装修红包、签单满额另赠各种礼品等活动。

11月28-29日，齐家网举办感恩回馈活动，近百一线品牌携手“价”临，全场超值换购苹果6S/Plus、ipad等商品。

对于一波又一波的促销活动，家装公司都抱着“吸引要装修消费者签单和明年装修的消费者预订”的心态进行。业之峰装饰北京分公司企划部经理＊＊飞指出，现在做活动主要是吸引明年装修的消费者。

其实早在十一小长假甚至更早，家装公司就开始抓明年的单了。一位业内人士告诉记者：“现在消费者不好找，抓单越来越提前，很多装修公司都在提前做小区，明年的甚至2017年的小区都在做。”

无论如何，越来越常态化的促销让消费者多了选择，但在“寒冬”的环境下，更常态化的促销能否刺激消费者的消费激情，效果如何，还不好说。

线上促销开始常态化

今年的“双11”刚刚过去，从天猫公布数据来看，有10多个建材家居品牌销售额过亿元，TATA木门、索菲亚、罗莱家纺、林氏木业、全友家居、顾家家居的销售额都破亿。在家装行业中，实创家装以超4.16亿元成交额成为一匹黑马。天猫装修设计/交易额排名前三名的分别是sitrust旗舰店、家装e站旗舰店和生活家装饰旗舰店，对应销售额分别为4.01亿元、1.93亿元和0.88亿元。

“双11”的硝烟刚刚散去，“双12”预热接连打响，家居行业“无促不销”的趋势已然从线下延续到了线上。从去年开始，“双12”的电商大促已经有和“双11”对接的趋势，但今年，“双11”和“双12”俨然实现了无缝对接。

不过，与往年相比，今年的“双12”预热更早，打开天猫家装，实创装饰已经在首页上出现了“双12”的优惠信息。而在淘宝的极有家页面，“双12年度盛典”全面推出，惠装装修、实创装饰、新浪抢工长等都参与了“双12”的年度盛典。

如同线下家居卖场的“无促不销”，线上建材家居行业的促销也越来越常规化。“双11”打响了年底促销战，再加上平时的常规性促销，再到“双12”，年末冲业绩的商家也不会放过线上平台。“双12”的一轮大战又将开始，只是，与“双11”相比，能否有如此喜人的成绩?“双11”刚刚过完，消费者的消费欲望能否被刺激，“双12”的销售结果还有待观察。

年前完工有点紧张

对于现在开始装修，年前能不能完成工程这一问题，新京报记者采访了多位家装公司的工作人员，得到的答案几乎可以浓缩为两个字：够呛。

天盛装饰总经理孙颢告诉记者：“一般的活儿差不多能完成。”但对于“一般的活儿”，今朝装饰工程部经理崔涛是这样解释的：“现在就进场，房子面积不能太大，简单装修而要求不多的工地，差不多可以完成。”这就意味着，如果消费者现在还没有敲定装修公司、没做好设计方案、没有选好主材，想年前完工可能性很小。

但在家装公司和一些互联网家装的宣传中，屡见20天完工、30天完工的口号，对于这种装修模式，如果现在开始，能否完工?新京报记者也采访了多位业内人士，答案是“看情况”。

对于户型简单、面积较小的房子，使用装修公司推出的“套餐”装修，只要做好方案、选好材料，基本上能保证年前基础装修完工。如果有各种特殊设计、附加要求较多的房子，就不能保证工期了。当然，使用“套餐”装修，有的套餐非常简单，选择也少，需要问清楚材料是否能及时到家，一些装修“套餐”中，配备了性价比较高的从国外进口的装修材料，可能报关、海运等需要很长时间，选择时一定要问清楚材料是否有库存，否则也只能选择等待或更换材料。

另外，装修工人放假较早也成为年前装修不能及时完工的重要原因，据新京报记者了解，很多装修工人可能在春节前一个月就走了，最晚也要提前15天左右回家，如果还没有签订装修合同，可能因为节前装修工人较少而不能完工。对于已经签订合同写明春节前完工的消费者，乐上名都装饰总经理王广卫认为，不必担心。“只要合同上写明节前完工，装修工人都会给工地调派工人，保证施工时间。”