消费者更加“挑剔”致使吊顶产品销售更难

当下，很多集成吊顶商家面对今年的惨淡业绩寄希望于元旦前市场的小幅增长以求销售业绩有所上升，面对平平的业绩，集成吊顶商家应明白，随着消费者日趋理性，集成吊顶商家的捞金之路将会变得更艰难。

集成吊顶卖场销量低迷

“我们这个店有300平方米，去年"十一"黄金周卖了15万元左右，可今年才卖了几万元，也就四分之一，”某集成吊顶品牌负责人感慨地说，“我们还算好的了，有的品牌"十一"七天"白脸"了，没开张。”她回忆道，要是倒退四五年，一个黄金周卖出五六十万元，容易得很。再看眼下，从黄金周结束到现在，又“嘎嘣儿”不动了。

对于集成吊顶卖场来说，最重要的两个时间段莫过于“五一”和“十一”，这两个节日的业绩几乎占到全年销量的三分之一。卖场销售人员表示：“我们是老品牌，口碑好，今年"十一"卖得和去年差不多，但也感觉一年不如一年，昨天我们店里才进来了5个人。现在只盼着年前市民可能还会买点，我们能收收尾，然后从元旦到4月份，就又是淡季了。”

集成吊顶消费者趋理性

即便一些市场占有率颇高的品牌，也难掩今年黄金周销量的尴尬。某知名品牌代店长表示，去年十月卖了近90万元，而今年十月，至今只卖了30多万元，“太不乐观了，毕竟黄金周七天是十月份销量的主要增长点。”

集成吊顶等家居市场大环境发生变化了：客流量低，一天下来只进店三五个人已是常事。在销售员眼中，一方面顾客的购买意愿并不强烈，“先随便看看”的心态普遍;另一方面，由于集成吊顶等家居品牌已接近饱和，卖方市场转向买方市场，相比数年前，顾客似乎对集成吊顶的款式和价格都更为“挑剔”。

集成吊顶等家居市场的低迷，究其原因，主要是今年以来房地产市场的波动，使得不少消费者持观望态度。除了受房地产市场的影响，集成吊顶等家居行业本身的竞争也愈演愈烈。