电商冲击浪潮下 吊顶企业生存得靠重建销售模式

近年来，电商的发展有目共睹，短短几年的时间就从服饰、美妆等领域传播到了集成吊顶等家居行业。对于集成吊顶企业来说，电商平台的经营成本低、宣传效果好，充分的迎合了当下消费者网购的习惯。未来，在电商的冲击下，集成吊顶行业的销售模式或将重建。

互联网平台低租金 诱惑集成吊顶企业入驻

租金过高，经营成本居高不下，一直是集成吊顶销售企业在传统家居卖场经营无法绕过的“痛点”。集成吊顶电商平台直击传统集成吊顶卖场的痛点，向集成吊顶企业推出入驻零租金的口号，快速营销的模式让传统集成吊顶卖场措手不及，低租金成为电商平台拉拢集成吊顶企业入驻最有号召力的理由。

运用互联网思维 客户至上 产品致胜

“客户至上、产品致胜”是电商销售平台发展的核心理念。不过，在电商销售平台眼里，所谓的“客户”，一是消费者，二是集成吊顶生产企业。电商销售平台并不欢迎集成吊顶经销商，因为对电商平台销售企业而言，要做到比卖场实惠，必须去除多余的中间环节、去中间化成本，以此真正让利给消费者。据了解，在传统集成吊顶卖场，集成吊顶产品出厂后，在经销商经手后，一般会有30%至50%的提价。在电商销售平台看来，谁真让消费者爽，消费者就为谁买单，这是真正的互联网思维。

互联网平台强调用户思维 或将重建销售模式

与传统卖场相比，对发展电商的集成吊顶企业而言，更强调用户思维。很多消费者在逛集成吊顶卖场时，都难免有这样的疑惑：买什么样的集成吊顶与家里的装修风格更搭呢?在传统卖场，选择更多的是靠经验，而涉水电商的集成吊顶企业则更多地通过技术手段来决断这些问题。有的网站掌握本市各大楼盘的户型图，即使家里毛墙毛地，通过 IPAD， 导购员可免费3D设计，让用户感受家装效果;也可通过对家里摆设的模拟，让用户对产品有安装上去的“现场感受”——渲染图或渲染效果，在短短的10秒钟之内便可实现。

业内人士表示，未来是互联网+的时代，不论什么行业，都必须紧跟时代的步伐。独特的互联网经济，解决了以往商家与消费者的对立，为消费者提供了多元化的选择，集成吊顶行业也不例外。来自全国各地的集成吊顶行业的“大腕”们以及集成吊顶生产企业，形成这样的共识：电商对传统卖场而言，在未来几年已不是“狼来了”，而是真正的洗牌，是对集成吊顶销售模式的重建。