2014年，在家居行业深耕多年的吴美琴携手如鱼得水品牌跨入软装行业。加入如鱼得水品牌第一年，仅用三个月的时间，就带领团队拿下当月业绩全国第一的桂冠，如今海安店业绩也持续稳居全国门店前列。从软装小白到全国大咖，她的逆袭的秘诀是什么？

今天，我们走进如鱼得水窗帘精品年度经销商大咖 ——吴美琴。一起听听她从“软装小白”到“业绩大咖”的故事。

(图片来源：如鱼得水窗帘精品供稿，侵删)

从硬装到软装，坚定内心选择

吴美琴与如鱼得水的故事，还得从2013年开始说起。在加入如鱼得水品牌之前，吴美琴在家居建材行业已经打拼多年，在瓷砖、卫浴、家具等领域都有涉足，凭借对家居行业的热爱和对软装市场潜力的敏锐嗅觉，不满足现状的她开始朝软装行业拓展，并到全国各地进行考察。在这个过程中，如鱼得水进入了她的视野。

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回忆起第一次前往如鱼得水总部，吴美琴仍然记忆深刻，如鱼得水窗帘精品CEO陈道贤亲自接待了她，带她全面地了解品牌，公司的产品实力、企业文化深深打动着她。考察期间，吴美琴也了解过其他品牌，前往各大品牌专卖店实地体验，但经过对比后，反而更加坚定了选择如鱼得水的决心，毅然加入了如鱼得水这个大家庭。经过一年的筹备，2014年海安门店正式开业。

(图片来源：如鱼得水窗帘精品供稿，侵删)

如鱼得水窗帘精品-南通海安店产品展示区

没有做不到，只有想不到

正所谓万事开头难，虽然吴美琴在家居建材行业已经积累不少经验、资源，但初入软装领域一切都要从头开始学习摸索，因此第一年海安门店的业绩并不理想。直到第一次前往银川参加品牌的年会才迎来转机，当时的吴美琴看着业绩大咖们上台领奖，风光无限，满是羡慕和触动，心里也暗暗给自己鼓劲：“一定要像榜样们看齐！”

在年会的晚会上，品牌推出了业绩PK活动，虽然第一年业绩平平，但本着不服输的精神，吴美琴还是毫不犹豫地加入了全国业绩PK。从银川回来后，她第一时间给团队所有人打气：“只有和优秀的人PK才能变得更强，就算输了也不后悔。”PK时间为期三个月，第一个月结束后，海安门店在参与PK的10家门店中排最后一名。吴美琴并没有气馁，一直鼓励团队：“没有你做不到的，只有你想不到的。”经过大家的不放弃、齐心协力，第二月上升到第六名，等到第三个月PK结束，海安门店已经跃居当月全国业绩第一名。

(图片来源：如鱼得水窗帘精品供稿，侵删)

如鱼得水窗帘精品-南通海安店团队

当问起吴美琴“黑马逆袭”的秘诀时，吴美琴坦言拥有一支专业过硬的团队是打胜仗的关键，从设计、销售、安装、到售后必须专业。其次，她和团队会定期对老客户定期进行回访，“老带新”已经成为推动门店业绩增长的重要途径。另外，吴美琴充分利用自己在家居行业积累的人脉和资源，与家装设计师、油漆工、木工等开展异业合作也为门店带来不少客户。“三驾马车”的经营思路，共同驱动着海安门店业绩持续增长。

(图片来源：如鱼得水窗帘精品供稿，侵删)

(图片来源：如鱼得水窗帘精品供稿，侵删)

如鱼得水窗帘精品-南通海安店团队

挖掘健康产品力，驱动业绩新增长

对于如鱼得水推出守护系列银离子抗菌窗帘，吴美琴在8月18的品牌经销商大会上以女性的感性视角、从母婴人群的健康需求表达自己的看法 ：守护系列银离子抗菌窗帘开创了一个全新的窗帘品类，在整个窗帘行业掀起了产品差异化浪潮，受到了众多新老顾客的喜爱，尤其在家里有孕妈和小孩的家庭认可更高，未来一定会成为高品质家居生活的标配。

同时，她还表示，此次如鱼得水守护系列银离子抗菌窗帘新品的发布，为目标客户提供了更多的选择，让更多家庭可以享受到如鱼得水带来的健康和贴心关爱。

(图片来源：如鱼得水窗帘精品供稿，侵删)

吴美琴接受媒体采访

其实，早在2021在12月，守护系列银离子抗菌窗帘就已在海安门店上线，新品的上线为门店业绩带来大幅的增长，当月总业绩位居全国第一。守护系列银离子抗菌窗帘的畅销，让吴美琴更加相信品牌推出抗菌功能窗帘是对窗帘市场的深度洞察，未来如鱼得水守护系列银离子抗菌窗帘必将在行业掀起一股“抗菌”浪潮。接下来，吴美琴将在门店开展新品的品鉴会，推出以旧换新优惠活动，进一步加强与异业伙伴的合作，把守护系列银离子抗菌窗帘更大范围地推广出去。

(图片来源：如鱼得水窗帘精品供稿，侵删)

如鱼得水窗帘精品-南通海安店产品展示区

从软装小白到业绩稳居全国前列，吴美琴携手如鱼得水已经走过了近十个年头，出类拔萃的她本次经销商大会又收获了「2021年年度大咖二等奖」「2022年上半年业绩贡献三等奖」等奖项。对于在软装领域取得的成绩，她表示“感谢如鱼得水品牌长期以来对门店的支持，也非常感谢我的团队，希望未来能够继续并肩作战，再创新的辉煌！”

(图片来源：如鱼得水窗帘精品供稿，侵删)

吴美琴发表获奖感言

(文章来源：如鱼得水窗帘精品供稿，侵删)