向往智能音响招商总监王力：为经销商打造更大的利润空间

万人期待的2016年中国国际建筑装饰博览会于3月23-26日在国家会展中心(上海)举行。作为华东地区规模最大的全国性全产业链建材展会，本届展会在凸显打造全屋定制系统的前提下，同时也顺应了“品牌跨界、定制发展”的大潮流。中华吊顶网作为建材行业中极具传播力和影响力的网络媒体，此次作为合作媒体应邀参展，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对向往智能音响招商总监王力进行了独家专访。

【中华吊顶网】：权威解读聚焦现场，各位网友大家好，我现在在2016年上海建博会的现场，为您带来最权威、最新鲜的系列报道，精彩为您马上呈现。今天我们很荣幸的邀请到了向往智能音响的王总接受我们的专访。王总，您好。

【向往智能音响 王力】：你好，各位网友大家好。

向往智能音响招商总监王力接受中华吊顶网采访

【中华吊顶网】：王总，请问您此次参加展会的预期的目标是怎样的?

【向往智能音响 王力】：就预期的目标来说，我们主要是要让更多的经销商了解我们，因为我们以前做这个产品更多的是跟智能家居的一些厂家，包括经销商合作，我们以前参加的展会也都是和智能相关的一些展会。今年，我们是第一次参加这个建材行业的展会，我们也希望更多的经销商了解我们的产品、使用这些产品。当然在招商方面，我们也希望通过展会能够吸引到更多的经销商前来与我们签约。

【中华吊顶网】：您能跟我们介绍一下此次前来参展的新品亮点吗?

【向往智能音响 王力】：其实对于产品这一方面，很多经销商和厂家并不是很了解。其实我们这个产品它是非常简单的，在装修之前，它是有四个吸顶喇叭装在吊顶上面的，然后我们有一个主机，这个主机是一个公放加一个平板电脑组成的，是嵌在墙上的。我们可以用手机通过WIFI和蓝牙来操控这个主机，其实它是起到了一个代替家庭影院的这样一个功能。因为就国内消费者而言，他们对于动辄几十万的家庭影院的消费能力有限。相对而言，我们的产品市场定价会在5千到6千左右，对于普通消费者而言，是可以接受的。

【中华吊顶网】：那您这一次参展，为了吸引优秀经销商，有推出什么特别的优惠政策吗?

【向往智能音响 王力】：优惠政策有很多，包括展会签约这一块也是有很多的优惠。其实对于我们这种家庭音响来说，它的加盟条件不是很高，想要成为我们品牌的一个代理商并且代理一个区域，那么首先需要交保证金，保证金加一个首批款。其实在定制家居行业，相对于动辄几十万的加盟投资，这种几万块钱的投资就可以作为代理其实是很划算的。除此以外，我们也会送出很多东西，比如说开业的大礼包，这个大礼包里面的一些赠品就包括U盘、纸袋等等。如果有其他区域来的代理商，我们也会有相对应的区域政策。其实针对经销商这一块，我们的政策是比较灵活的。

【中华吊顶网】：那对于经销商的选择和管理，向往智能音响是坚持一个什么样的理念呢?、

向往智能音响招商总监王力与中华吊顶网记者合影

【向往智能音响 王力】：因为就目前情况来讲，很多建材经销商还不了解我们的这个产品，所以我们的理念也是非常有针对性的。现在向往推出来的是“3+模式”，什么叫“3+模式”?首先，做了我们的代理商，我们不影响你现在在做这个牌子。比如说你是代理建材木门的，或者吊顶的，那么代理我们这个音响是不会影响其它产品销售的，而且我们的产品可以和其它的建材产品做一个绑定式销售。其次，我们的产品是非常有市场的，比如说在当地所有的＊＊＊所，要打造音乐宾馆、音乐酒店，同时在KTV场所、户外场所都可以用。再次，我们的代理商同样可以做分销。比如说你是代理一个上海，那么下面的那些县市级的地方，你也可以进行分销。这就是所谓的“3+模式”，这种模式其实对一个经销商来说它是比较适合的。最重要的一个就是，它安装非常简单，而且现在这个产品的利润是非常大的。所以对我们来说，让经销商赚到钱，这是最根本的。

【中华吊顶网】：好的。非常感谢王总接受我们的专访，也预祝向往智能音响此次参展圆满成功，谢谢。

【向往智能音响 王力】：中华吊顶网和所有的网友，谢谢大家。