集成吊顶：加盟商定位很重要

随着集成吊顶行业的迅速发展，集成吊顶加盟商以飞快的速度增加，但是有些集成吊顶厂家自身加盟条件不成熟，对集成吊顶加盟商的支持力度和营销支持度不够，同样导致了有些集成吊顶加盟商的几家欢喜几家愁。

所谓定位：就是我们要达到的目的，达到目的我们要走的路线，我们想要去到的终点。是我们做一件事之前的构思，就像我们要建房子需要先设计图纸一样，只有有了图纸，我们才能知道我们的计划该怎么做，什么时候干什么，下一步干什么，最后的效果是什么。

做生意也是如此，不能没有目标和方向。当然，也不能有太多的目标和方向。很多集成吊顶加盟商是没有方向的，也就是他们对自己的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是最好的，市场不景气的时候，他们就是最差的，他们很想做好，但是又不知道怎么做。

我认为，加盟商如果定位准确，找到适合自己的生存空间，是可以做到第一的。每个人都可以做第一，我们不能追求片面的规模第一，而是要做细分市场的第一，很多人都说集成吊顶行业竞争激烈、越来越难做，做的人太多了··等等。这就是他们的定位同质化的原因。

任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的位址，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为第一.

很多集成吊顶加盟商又想做品牌，又希望吊顶品牌的价格比杂牌的便宜;又想赚取品牌的利润，又不愿付出培养品牌的艰辛;既希望像批发商那样坐在那里凭价格拣生意，却又没有批发商那样的经济实力。想的都是鱼与熊掌都想兼得的好事，而天下那有这样的美事?

集成吊顶是一个需要售后服务来树立品牌效益的行业，这个行业不可能走总代理制大批发的营销模式，总代理既能把市场推广做好又能把售后服务做好的，目前中国还没有几家，除非是很大规模、管理理念和发展思路都比较超前的经销商;加上这个行业是新兴行业，消费者的认知度和购买必须性还需要加盟商的精耕细作来推广和培养。

如果想轻而易举在集成吊顶行业立足简直就是做白日梦。那么要怎样的定位才算是正确的呢?小编认为合适加盟商长期发展的经营思路，合适加盟地区的市场需求，填补加盟地区细分的空白市场，能为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产品，再考虑用心来讲诚信。本着这个原则来定位，基本上错不了。