夏总和梁总夫妻是在2017年加盟的顶上。如今6年时间过去了，他们从两个人变成集合设计、测量、安装交付、售后等一整个完善服务团队；从一家门店，发展到第二家……这家足有380㎡的体验店涵盖了集成吊顶、集成墙面、柜体、木门等顶上核心产品品类。

(图片来源：顶上集成吊顶官网，侵删)

01.以整家理念还原场景

“我们要去还原整家空间，场地就一定要大。有客厅、餐厅、卧室、玄关、茶室等场景，有中式、新中式、现代极简、轻奢等风格。甚至客人们能在这里看到别墅跃层的场景效果，这在体验店是非常难得的。”夏总说。

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六年的家装之路，让夏总和梁总带着他们的团队把江门的家装市场摸了个遍。追随顶上整家理念，二人很早便将“整家理念”融入到日常经营中。也因为团队的力量，“整家理念”得以很好地落到实处。多年来，以顶上产品为核心，团队一方面脚踏实地、做好服务；另一方面，尤其关注市场动态。

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在夏总看来，地产、建材、家居、装修公司……各个板块本身就是联动的，说“牵一发而动全身”也不为过。因此不局限于建材市场，团队一直很留意整个家装市场。

比如夏总团队了解到，2022年广东家具展调研报告显示，广东家具展会家居行业风格印记较为明显，新中式风格占比为53.89%。如此大幅度的增长让他们更加明确了越来越多的年轻人已经成了新中式风格的消费主力军。

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在夏总和梁总的体验店，我们可以看到雅致的中式玄关，可以看到大气典雅的茶席、原木桌凳、圈椅组成客厅的主要场景，背后一幅定制画古色古香，中式多宝阁、屏风、素色新源墙板低调奢华，共同传达出风雅的东方意蕴。

02.用细节打动“她力量”

最近几年，梁总发现，团队接待的女性客户越来越多。传统观念会觉得家装可能一家人或者男性客人会多一些，但现在无论是夫妻俩带着孩子、年轻情侣还是妈妈带着孩子、单身女性……女性在装修过程中起着关键作用。

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也正是这个原因，他们在这家店打造了这么多丰富的场景。这是团队的多年经验总结，也是家装市场“体验店模式”的大趋势。往大了说，则是“她力量”对行业的改变。

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这种改变，让他们团队更加重视对体验店细节的关注和色彩搭配。中式风格多宝阁里摆放着古董花瓶、中式花瓶，餐厅的餐桌上整齐摆放着完整的餐具，玄关处挂有字画、摆有盆景……他们希望客人在这里，得到的是沉浸式的家体验。

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也正是梁总的细心、团队的努力，让每个空间都有了家的温度。轻奢风格客厅有奶白的墙板、个性化的吊灯，墙上的电视和艺术挂画让人感受浓郁的生活气息；奶油风客厅的墙面是浅咖色的，米色的沙发柔软舒适，一伸手就可以拿去茶几上的茶水零食；卧室的墙面、床头柜、四件套有着相互呼应的配色……要让客人在这里有家的体验，首先要自己把这里当成家来布置。梁总说。

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6年的时间，夏总、梁总带领他们的团队赢得了越来越多客人的认可，也助力顶上扩大了在江门的影响力。他们坚持品牌化的运营路线，如今这家新店更是成为江门人了解顶上的一个很好的窗口。

对于前来学习参观的经销商家人们，夏总和梁总也从不吝啬分享他们六年来在门店布置、日常经营、团队建设的各方面心得。他们始终觉得，顶上是一个大家庭，只有大家同心协力，才能把“顶上”品牌做的越来越好。

地址：江门市蓬江区肇兴大道中邦国际建材广场对面顶上江门旗舰店

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