吊顶企业，细分市场争取利益最大化

近年来，随着集成吊顶行业的逐渐发展，大批吊顶企业、吊顶品牌在不断的充斥着吊顶的市场，使得集成吊顶行业的竞争愈发激烈。而且由于行业发展规范秩序的相对落后，在当今的吊顶市场上，产品同质化愈发严重、产品质量参差不齐等等一系列的问题频繁出现，这不仅降低了消费者对吊顶企业的信任度，而且在很大程度上制约了吊顶企业的发展。

吊顶企业，细分市场争取利益最大化（图片来源于网络）

面对这样的市场环境，吊顶企业开始积极寻找突围之策，低价促销、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了众多吊顶企业的重视。但中国木业网认为，相对于促销的频繁、渠道的艰难、跨界的无奈，吊顶企业细分市场倒显得更加具有实践性和可操作性。

所谓细分市场就是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。企业可以根据不同消费者的不同需求，将市场划分为一个个不同的小市场，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。进而企业可以根据每个小市场不同的消费需求，有针对性的生产产品;而且相对于大市场的混乱，小市场的市场需求更容易把握，企业也轻易不会出现产能过剩的问题。

吊顶企业要想更好地立足于市场，就必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场，企业在市场需求面前不是无所作为的。因此，有效地收集市场资料并分析，是吊顶企业应对市场变化，而必须进行的工作之一。

所有企业都是生存于市场之中的，因此，深入的了解市场，把握市场，必然能够更好地适应市场，立足于市场。