吊顶企业如何实现“淡季不淡”？

随着年中的到来，集成吊顶行业迎来了夏季销售的淡季。近期，为了打破淡季的困局，吊顶企业利用各种营销手段，开办了多种促销活动。但是，就整体效果而言，并不是十分理想。对此，业内人士分析称，促销是应对淡季的一种手段，但是除了搞促销，要想扩大固有客群，跨业态资源整合促增长才是关键。

现状：多形式促销未能激发购买力

在五一节过后的家居建材市场，虽然还充斥着有各种促销活动，包括抽奖、限时打折、总裁面对面现场签售等多种形式，但是，场内人流量却没有想象中的火爆，场内顾客反响却并不强烈，商品成交量仍旧不多。

“今年整体的销售情况跟往年相比有一定程度的下滑，能够保持一种持平状态就已经很不错了。”某吊顶品牌负责人表示，尽管吊顶卖场通过开办多种形式的促销活动来吸引顾客，在一定程度上增加了商场的客流量和潜在客户，但对于吊顶卖场的整体销售情况并不能起到太大的作用。

原因：楼市低迷和网购拉走客户群

为何传统吊顶等家居市场如此低迷?业内人士表示，吊顶等家居行业作为房地产的下游产业之一，市场动向必然受到房地产调控的影响，还有外部整体经济环境的影响。目前，吊顶等家居行业经济形势主要受到楼市低迷、行业竞争激烈、电商平台抢占市场等三个方面因素的影响。其中由于近几年我市楼市成交量降低，并且很多市民购房之后并不立即装修，而是选择将房屋空置，这使得购买吊顶等家居建材的顾客有所减少。同时，家居行业的竞争十分激烈，也使市场一直处于一种供大于求的状态中，并且一旦出现某个家居品牌畅销，立即就会有多家同类店铺冒出，同类化现象十分严重。

此外，电商平台在家居市场方面有着物美价廉的优势，不少市民尤以年轻市民为主的群体，在选购家居建材时多采用网购方式，这样在一定程度上拉走了部分低端客户群体。“网购方式相对于传统卖场来说有着一定的便利，能够让自己节省很多的时间。”一位正在选购吊顶的市民表示，现在网络购物十分方便，繁忙的工作令她没有过多的时间在家居卖场里仔细挑选，所以为节约时间才会选择使用网购方式。

应对：跨业态资源整合促增长

业内人士表示，尽管吊顶等家居市场目前并不景气，但还是有着相当可观的前景。由于很多家居在尺寸、高低、色彩等方面并不能直接通过网络了解清楚，所以网购对于高端客户并不太现实，这也确保了消费者的需求和人流量还是相对足够的，相信下半年销售形势一定有所回升。此外，随着90后新生代消费群体的成长，个性化消费需求成为了主流，私人定制的前景较为乐观。吊顶等家居企业可以结合一些线下品牌进行跨业态资源整合，从而为顾客提供一站式家装的服务，促使吊顶等家居销售业绩的增长。