中小灯饰照明如何突破营销壁垒

对于中小灯饰照明企业来说，如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能，所以产品同质化成了众多小企业普遍面临的一个问题。那么中小灯饰照明企业如何寻求突破呢?下面小编为您解读。

首先，灯饰照明企业需进行差异化营销

中小灯饰照明企业需将“同类的产品卖出不同来”，也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知。没有竞争的竞争，是最好的竞争。如果大多数灯饰照明企业能成功地实现这种营销突破，就完全有机会在现有基础上，甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。

很多灯饰照明企业现在仍然是就产品卖产品，没有自己的有效竞争方法，从产品到营销模式到营销方法都没有太大差异，人家怎么做，我也怎么做，同质化竞争严重。再者，许多灯饰照明企业品牌意识不强也没有系统的运作手段，现在虽然大家都在谈品牌战略，但是真正有胆识“敢投入、敢用人、敢为先”去尝试，且坚持不懈去拼的，这样的企业在行业中还不多，但事实上市场往往会青睐这些企业。

然后，培育“个性化”品牌

“个性化”品牌要找准一个点，这个点是市场细分下的“独有空间”，产品在性能、应用、理念、消费诉求等方面与大众市场区别开来。该品牌的建立过程，就是不断达成并逐步强化消费者对企业产品信任的过程，这个过程开展得越早，越有利于产品被消费者快速接受，这个过程展开得越全面，越有利于消费者多角度接受企业的产品。

很多企业都是发展到一定水平就自我满足，固步自封的心态制约企业发展，所以企业历史悠久并不等于品牌深厚，甚至有些企业经营十多年了，还是缺少品牌。针对品牌话题，不少老板总是认为“企业小，没钱做品牌”、“没有独特技术不能做品牌”、“产品还不完美不好做品牌”等等。事实上，能不能建立品牌与以上因素没有必然的联系。恰恰是没有核心技术的产品，更需要建立品牌。因为如果有核心技术，你的产品自然就容易显现竞争力。

总之，灯饰照明企业要想方设法去做到和市场对接，要了解市场的各个主体，要了解消费者的思想，就得高度地、主动地和他们对话，能对话就说明大家在一个交流层面上，如果不能去对话，就难以找到产品与市场的“对接点”。灯饰照明企业还要注重创新的问题，要把原来的“就产品，卖产品”旧观念铲除，更新观念是“卖不 同”的开始，也从培育个性化品牌的开始，领会了这些基本要领，灯饰照明企业也就开始迈出了营销突破的关键一步。