集成吊顶虐心的价格战伤了谁？

中华吊顶网讯：随着中秋国庆双节的临近，一大波集成吊顶品牌纷纷开始节日促销活动，各种方式的团购会，砍价会可谓赚足了消费者的眼球，各品牌疯狂的“价格战”打的真是风生水起。那说到“价格战”，集成吊顶行业的“价格战”形成已久，经营者纷纷将“价格战”奉为竞争利器，希望借此攻城略地，提升企业的市场占有率，收获理想的销售额和利润，而且是愈演愈烈，欲罢不能！那这场持久的“价格战”最终到底谁最受伤？今天就让我们好好剖析下！

集成吊顶价格战

“僧多粥少” 价格战成厂家生存之道

集成吊顶因其环保，无甲醛，安装方便等优点，越来越多的人选择其成为吊顶家装的首选。因为集成吊顶的生产工艺相对简单，产品样式易于模仿，且利润较为丰富，近年来，冒出了众多的新的集成吊顶品牌，形成了产品有种供过于求的趋势，僧多粥少，为了使自己的产品卖的出去，每家品牌都希望薄利多销，大搞促销活动，利用销量增长来提升利润，但同室操戈的结果，往往演变成一场“杀敌一千，自损八百”的惨烈“价格战”。

在促销活动多如牛毛的集成吊顶行业，有些人说“价格战”才是集成吊顶厂家最好的生存之道，确实，利用“价格战”抢占市场，可能短期收效明显，但长期来看，没有那个品牌是靠价格战在市场中站稳脚跟的。笔者认为“价格战”是一把双刃剑，砍伤别人的同时，也必然伤到自己。

“价格战”伤了谁？经销商！

“价格战”看似是以牺牲利润为代价降价，那试问，要是利润积累不足，企业的未来还能发展？怎么开发新品？怎么吸引人才？怎么提供优质的售后服务？可想而知，不现实！为了尽可能的有利润空间，很多企业势必以牺牲产品质量去压低价格，也没有完善的售后服务，品质无法保障，售后跟不上，最后不仅企业自己受伤，消费者也受伤。那作为企业与消费者之间的中间桥梁经销商呢？笔者认为是最受伤的！因为，厂家再怎么降价也不会把所有的利润都舍弃掉。

“价格战”一旦形成，很有可能让经销商不赚反亏，经销商面对的市场是某一个区域，而企业面对的是全国各大市场。企业以牺牲产品质量及售后服务打“价格战”，消费者若买到了劣质产品，首先找的还是经销商，一旦一个区域出现了问题，试问谁先死？当然是经销商！此外，某些企业在经销商拿货铺货上大做文章，要达到多少多少业绩才能享受更大的优惠措施，经销商势必绞尽脑汁来提升销量，但是很可能会出现销量增加而利润未增，甚至还持续下降。其实厂家的利润其实没受多少影响，这让经销商叫苦不迭。

美国定位专家艾尔·里斯认为：迄今为止，世界上还没有一个国家因出售廉价商品而致富的案例，相反凡是国际知名的商品都是越贵越好卖。集成吊顶品牌要想在未来行业竞争中抢占有利位置，必须转变增长方式，追求优质优价，抛弃利用低价抢市场的做法，实现企业，经销商，消费者三方共赢！