一线城市饱和 集成吊顶企业渠道下沉谋发展

中华吊顶网讯：如今集成吊顶市场的发展日渐成熟，自然竞争程度非同一般。在一线城市中，竞争更是激烈，大型集成吊顶企业占据的市场优势较大，但是相对地来说，二三线城市的集成吊顶市场还处于开发之中，对于很多中小型集成吊顶企业来说，适宜进一步拓展业务渠道，开辟一方属于自己的天地。在未来，三四线城市或将成为集成吊顶企业的主战场。

一线城市饱和 集成吊顶企业渠道下沉谋发展(图片来源于网络)

三四线市场成新机

时下，一线城市市场的饱和以及城镇化建设脚步的加快都使得集成吊顶企业纷纷将发展目标瞄向了三四线市场。对于集成吊顶企业而言，三四线市场是否能够成为企业发展的“蓝海”呢？集成吊顶行业作为国内发展了近三十年的传统产业，近年来伴随行业内企业数量的不断增加，市场竞争愈发白热化。时下，除开行业内的竞争以外，大环境带来的竞争压力也使得不少企业陷入了较为尴尬的发展境地。

据相关调查显示，2015年集成吊顶行业中一线品牌最受消费者欢迎，超总数一半；三线品牌与地方品牌并列第二，其次，一线品牌排在最后一位。集成吊顶行业一线品牌的知名度、生产力、渠道、团队四大方面不断完善，价格优势更加突出，因此，一线品牌更加青睐。与此同时，从2015年互联网集成吊顶投诉涉及品牌情况的数据统计来看，地方性品牌和杂牌虽然受欢迎，但其投诉的概率最大，主要因为这类集成吊顶产品为了压低成本，多选用低等劣质材料加工，因而质量问题也是最多；一线品牌因其服务质量都比较成熟，投诉比例最小。

倒逼企业调整发展战略

随着中部崛起，西部大开发等国家政策的深入，集成吊顶市场也悄然发生了变化，出现新格局。东部地区因其地理位置位于沿海地区，经济发展水平位居全国前列，其居民收入水平较高。消费者对集成吊顶品牌的接受程度也更高，因此中高端成为消费者首选品牌，而低端品牌和杂牌在此区域将会逐步被淘汰；中部地区随着国家“中部崛起战略”的逐步实施，中部经济水平连续提高，对集成吊顶的认知和购买欲望都在不断上升，进而促进了中部集成吊顶行业快速发展，中部市场已经成为中国最具发展潜力和最大的消费市场之一。

未来市场，中高端品牌受消费者青睐，究其原因，中高端品牌价格相对平民化，在大多数消费者承受范围之内。而三线品牌虽然具有价格优势，但投诉较多，性价比不高。在品牌选择之余，消费者更重视性价比。从长远来看，中高端集成吊顶品牌将主导未来市场，杂牌集成吊顶会逐步被排挤出局。

在未来的市场争夺战中，集成吊顶企业也必须要认识到格局转变给自身发展带来的影响。唯有时刻跟随市场局势走，找到适合自身发展的方向，做好相应的战略调整，企业才能在新市场的争夺中多一份胜算。

因此，在市场逐渐城市化的当下，集成吊顶企业要做的就是抓好产品的质量，抢占二三线城市的市场份额。满足市场消费者对定制集成吊顶的需求和期待，用超高的定制水平征服市场消费者，以此来获取市场最大的竞争力。