吊顶市场发展三漏洞 企业生存需得趋利避害

中华吊顶网讯：纵观当下，吊顶市场的销售是五花八门，花样百出，但是却都不能引起消费者的兴趣，这是为何?原因很简单，大多数吊顶企业失掉营销本质，概念化炒作大行其道，单纯的开打价格战，这又怎能让消费者驻足购买呢?集成吊顶企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，核心竞争力的提升自然是最重要的，但是许多吊顶企业在营销和管理上都存在重大漏洞，这又如何提升核心竞争力呢?

吊顶促销过度，还需加强市场号召力

曾有一知名大型建材商场，过完“吊顶节”过“吊顶周”再过“吊顶盛会”等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。

过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

吊顶企业好打价格战，忽略本身价值

为争夺有限的市场份额，一些复合吊顶厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。

产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。

吊顶企业不仅需注重形象，更需注重产品

这种形象在大中型吊顶企业中较为集中。在消费者的印象中，最多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。吊顶企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。

很多吊顶企业的在销售产品的时候，和顾客是侃得天花乱坠，神乎奇乎，诸如什么产品品质可保15、20年等等，而事后消费者投诉存在质量问题的时候又是互相推诿，甚至有干脆置之不理，关门走人的现象，这些行为更是让许多消费者大跌眼镜。虽然有很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力，后期就慢慢开始松懈，导致顾客频繁上门投诉。实际上，如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分，这样就更别想做品牌、谋发展了。