联盟活动利润不可观 吊顶企业需注重自身发展

中华吊顶网讯：近年来，以“联盟”为口号的吊顶企业联盟如日中天，许多企业利用这种方式抢夺市场，以求得发展。从近几年中国市场发展情况来看，集成吊顶行业已全面进入活动营销时代，其他行业的异业联盟也日益活跃，企业联盟营销也逐渐成为现阶段的重要销售手段。然而，在集成吊顶行业联盟不断发展的同时，也有一些吊顶企业开始走出联盟。

联盟活动利润不可观 吊顶企业需注重自身发展（图片来源于网络）

吊顶企业联盟并非长久发展之计

有业内人士表示，联盟的存在是一个阶段的产物，是在市场极度疲软的状况下，企业不得不抱团取暖的形式。在特定的阶段有其积极作用，但对整个吊顶行业的发展阶段来说，这种模式破坏了整个行业的生态平衡和商业文化。

联盟多了，活动太频繁，同质化的问题不可避免，造成的最严重后果就是消费者心中没有“最低价”，永远在期待更低价。这种联盟活动可能致使部分消费者忽略了品牌的价值，服务的价值，而往往好的吊顶品牌，服务和售后才是核心竞争力。如果眼里只有价格会让团购的发展越发畸形，产生不良的负面影响。

吊顶企业“单干”更符合行业发展趋势

吊顶企业联盟的目的是为了尽快去化库存，在淡季中求得生存。据一些参与过联盟的吊顶企业表示，联盟活动倒是参加不少，也签下了不少单，但是回过头来仔细审核一下，利润并不那么可观。目前，一些定位高端的吊顶品牌已经开始退出联盟继续“单干”，持续走中端产品线的联盟形式已经出现了些许分化的迹象。

其实，以联盟形式联合起来抢占市场的方式并非“妙计”。某吊顶品牌负责人表示，之所以退出联盟，是因为在联盟活动中发现，联盟营销不能带来真正意义上的销售。另一位参与联盟的品牌商也有相同的想法。他表示，每次活动商家要投1万多元，只赚吆喝不赚利润的情况并不少见。

目前，一些定位高端的吊顶品牌已经开始退出联盟继续“单干”，持续走中端产品线的联盟形式已经出现了些许分化迹象。从吊顶行业长久的发展来看，企业“单干”或许才是未来的发展趋势。