价格事关产品竞争力 吊顶企业需灵活运用定价策略

中华吊顶网讯：每当有新品推出，集成吊顶企业总会为定价纠结一番，虽说如今的消费者对产品价格已不那么看重，可价格事关产品竞争力，企业在定价策略上仍然容不得半点马虎。企业定价的目标是促进销售，获取利润，集成吊顶企业把握好这一方向，改变低价依赖观念，就能走出定价困扰。

价格事关产品竞争力 吊顶企业需灵活运用定价策略（图片来源于网络）

价格的合理与否直接关系着市场对产品的接受程度，影响着商品的市场销售，涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益。

价格十分敏感且又不能随心所欲地制定，价格的制定之所以复杂，不是因为成本和利润的计算困难，而是因为价格的制定还要受非成本因素的影响，如消费者的需求与消费偏好，替代产品的价格水平和竞争对手的定价策略，价格调整后企业市场占有率的变化和企业形象地位的影响等。

因此，企业定价策略的制定，必须充分考虑各种影响的因素。但就一般规律而言，产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该商品的成本。

价格影响供求，供求也影响价格，这一相互关系称之为供求规律。供求规律表明，产品供求调节价格波动，价格波动引起供求变化，供求变化与价格变化以相反的方向形成循环。

现实市场运行中，市场供求规律直接决定着市场价格的变动方向及变动程度，决定着价格运动偏离价值的方向。供不应求，价格在价值的基础上朝着偏高的方向运动;供过于求，价格在价值的基础上朝着偏低的方向变化。而供求之间的不平衡程度又决定着价格与价值的偏离程度。

吊顶产品的市场表现，典型就是产能过剩造成的供大于求。在产品同质化的背景条件下，非成本因素引起的价格波动才是着重考虑的较大问题。

走出价格的困扰，准确的讲：应从改变低价依赖的观念开始，再拒绝追求低价产品凸显自身竞争力的错误行为，最后敢于从惯性杀价到提升有能力为用户设置使用方案。

要在着眼于提高技术服务与售后服务的延伸上下功夫。否则，你只有在价格的纠结中接受被淘汰出局的现实。