“互联网+”颠覆传统面料推广模式

对于整个纺织服装产业链而言，服饰设计师连接并影响产业上下游。比如四大时装周闭幕后，很多设计师就开始疯狂寻找各自相中款式的面料，这给国内面料企业带来了一轮新的商机。现实中，面料商拓展业务，需要中间商、分销商等多层分级，使设计师不能在第一时间及时得到面料新品的信息；另一方面，设计师为实现特定的款式风格，在寻找面料时，因缺乏面料供应商资源有限而降低设计要求。

面料商销售面料现状

据调查统计，80%的面料商业务模式单一，主要业务来源于老客户，其次是门店和销售人员上门，而坐落在像中大轻纺城或柯桥的一间20┫门店，每年租金就要10万~20万不等，而像这样的面料企业约有4万多家，市场同质化竞争很大。有一定规模的面料企业还会参加大型面辅料展会来结识新客户，至于O2O互联网模式，即通过线上展示、接单的模式，很少有企业运用。这是因为，一方面他们互联网业务不熟悉，另一方面没有一个能连接设计师和面料商的一个平台。

设计师寻找面料的现状

服装品牌企业在整盘货企划中，就已经包括了面料企划，即面料的采购方向。尤其是在考察市场时，看中某些国际品牌的服装面料，就想立刻找到，但这几乎是大海捞针般难以寻到；一种方法是找合作面料商快速生产相似面料，但交货期长；另一种方法是参加国内外各种面料展会，但结果往往是逛得很累却找不到心仪的面料；再有，就是跑像柯桥、中大轻纺城及盛泽这样的面料产业集群市场，更需要出差并开启一段眼花缭乱的搜罗过程。

“互联网+”面料推广的新模式

“互联网+”大趋势让面料商及时了解国际热门展会、发布会面料趋势动态，快速响应客户小批量、多品种和柔性化的需求。

在这一过程中，设计师和面料商特别需要面向设计师和面料商的“面料交互”平台，一方面帮助面料企业拓展业务，另一方面帮助设计师快速找面料。

类似这种平台最有发展潜力的是优料宝，可帮助面料商将产品直达40万服装设计师。他最大的优势是将潮流新款、设计师关注款与面料商上传面料匹配在一起，能通过国内前端的图像识别技术，轻松实现面料的图片搜索功能，帮助设计师在线索样，从而达成最佳面料推荐及销售机会。