新消费时代 饥饿营销对家具行业来说管用吗？

中华吊顶网讯：近年来，随着经济水平的提高，人们的消费观念也逐渐在改变，主要的消费人群也正在发生改变，从60后、70后代逐渐向80后、90后过渡。新生代的消费者对于新兴事物的接受能力和之前相比，已经强化了很多，以前很多很难接受的新的营销手段，放到现在的消费市场好像变得有了用武之地。究竟是什么促进了这种情况的发生呢?

新消费时代 饥饿营销对家具行业来说管用吗?(图片来源于网络)

以相当冒险的“饥饿营销”为例，此种手法如果使用不当，会让使用者蒙受巨大损失，但一旦成功使用，往往能起到出其不意的效果。

iPhone、小米等电子类产品，一度因为其使用“饥饿营销”手法，而在市场大热，那么家具行业是否同样适合这种营销模式呢?

消费者精神饥饿时代 饥饿营销的可行性

所谓饥饿营销，是指企业有意将某种产品的产量控制到市场需求量以下，使市场始终处于饥饿状态，从而提升产品的价值，促进产品的长期销售。其实质是为了刺激更大的消费群体,是为适应消费者“物以希为贵”、“抢手就是好货”的心理定势而设计的。

而想要真正运用好这一营销策略则必须具备一定的条件：

产品是核心。产品必须在同类产品中具有独到的优势，这是企业实施饥饿营销的前提条件。虽说消费者具有一定的消费冲动，但消费过程中，品质更好的产品才会激起消费者的购买欲。

因此，家具企业若想要更好地运用饥饿营销策略必须要有过硬的产品品质。家具企业应该做的是走精细化道路，严格把关产品品质，好产品才能让市场买单。

品牌是基础。纵观饥饿营销的成功案例就会发现其背靠强大的品牌影响力，iPhone、小米等电子类产品，LV、channel等奢侈品类，它们所依附的无不是品牌在市场的影响力。

知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入排队抢购的队伍中，陷入饥饿营销的预设消费模式中。

近几年来，家具企业对品牌建设的重视以及品牌意识的觉醒，让我们对行业的未来充满了信心，随着品牌影响力的不断提升，未来必定会是品牌割据的时代。家具市场的发展似乎在为饥饿营销策略的实施打下了坚实的基础。

定位是要义。饥饿营销的最终目的是卖产品，而精准的产品定位是为了体现产品最大优势，能更好地抓住目标人群。

最成功的营销不是如何把产品卖出去，而是如何让消费者乐意买你的产品。定位不仅仅是产品的定位，更是消费者定位。目标消费群体是谁?如何掌握消费者的心理进而将产品销售推向更大化?只有在制定营销策略的时候做到心中有数才能更好地把握产品销售动向。

俗话说得好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。家具行业的发展注定了企业实力不均，在实施有效的营销策略时更应该注意的是如何才能达到利益最大化，切莫跟风而行，以免风大闪了腰。

学会制造好奇感 谁可以制造“饥饿”感?

如今消费者至上的市场环境影响下，各个厂家可谓是使出浑身解数来争夺消费者市场，饥饿营销却是另辟蹊径，逆势而为。事实上并不是所有的企业都有资格对消费者说“不”。也就是说饥饿营销并非对所有企业都能发挥效力。

在同一个行业内所生产的产品基本相同，并不存在显著差别的企业，饥饿营销的效力可以说微乎其微。虽然一些厂商经过产品的宣传和品牌的包装形成了一定的品牌区分度，但总体而言，所提供的产品在产品属性方面区分度较小。各个企业所生产的产品具有相互替代性，带给消费者的功用没有太大的区别。

所以，饥饿营销的成功首先需要的是打造合适的产品，只有提高产品的竞争力，令产品在核心技术或者设计方面领先于其他企业，在产品上体现出优于其他企业的实力。比如小米的成功，以“为发烧而生”的产品概念，其所推出的产品在当时智能手机市场以最高的配置，最优的价位迅速抢占消费市场，并首创了用互联网手段开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米的成功正是因为它成功地塑造了市场所需的“饥饿”感。但是小米在让顾客趋之若鹜的同时，也埋下了后劲不足、服务缺失的祸端。因此如何把控好饥饿营销的度，弄清企业的立足之本在于核心技术而非营销手段是必须要注意的问题。

想清楚再出发 饥饿营销是机遇还是挑战?

饥饿营销就像是一把双刃剑，关键在于如何去使用与掌控。企业要想成功进行饥饿营销，首先的前提是要准确定位产品，抓住核心消费群，准确把握消费者的需求和购买心理，让产品品牌在这些人群中有足够的号召力和影响力;然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力成倍放大，为以后的持续热销打下基础，同时建立起客户群体的品牌忠诚度。

众所周知，任何事物都具有两面性，饥饿营销也是一样，得去配合一系列的营销推广活动，在实施的过程中还得注意适度原则，如果一味的施行饥饿营销反而会物极必反，造成消费者对产品失去信心和好感度，要明白要是耐心没了，这个客户也就没了!