家具企业要想挖掘小区终端潜力 准备工夫要做足

中华吊顶网讯：众所周知，营销的基本法则是，哪里有消费者，哪里就有营销点，传统家具行业营销也不例外。近年来，随着互联网的飞速发展，网络销售成为了各企业发展的又一重心，然而，网络营销与传统实体营销一样都存在有各自的缺点，网络缺乏充足的体验感，实体店弥补了体验感但距离远，消费者需花费大量的时间去选购，此时，小区营销就是兼具体验感与便捷、近距离的最佳选择。

小区销售的学名叫社区营销，是最接近消费者的一种营销模式，它的目标定位更为准确，灵活性更高更贴切，投入的回报率也不低，已然成为家具企业之间的必争之地。但是市场竞争形势瞬息万变，也并不是进行社区营销之后就会有回报，家具企业想要深刻挖掘小区终端的潜力，就必须先做足准备工夫!

首先、家具企业要深入了解小区信息、洞悉客户需求，在激烈的市场竞争当中，情报无疑是胜利的导向标，没有情报或者情报不准确都会导致失败，所以家具企业要积极收集小区信息，从小区布置、小区文化、小区群体等各方面入手，深入了解小区现阶段需要的是何种家具;要积极深入群体了解消费群体，家具企业可以跟房地产、装修公司打好关系，了解本小区居民的装修信息以及对家具的需求信息，就能“对症下药”了。

其次、家具企业要对自身和竞争企业有长足的了解，正所谓知己知彼百战百胜，知道自己旗下的产品有哪些优势就有了宣传重点，知道自身产品有哪些是符合消费者需求的就有了推广核心，知道竞争对手旗下产品有哪些优势就可以提高警惕予以对抗，知道竞争对手产品有哪些劣势就可以予以针对打击。所以家具企业进行深刻的自我分析与竞品分析是至关重要的，这决定了小区营销的方向。

最后、在确定营销目标和方向之后，家具企业要做的准备就是制定详尽而又具有针对性的营销计划了，其一、不吝啬投入，为求最好效果不在人力物力财力上小气;其二、针对消费者需求对自身产品优势进行推广，比如消费者需要的是高级家具就大力推广自身高级家具的美观与收藏价值;其三、确定详细、符合消费者日常生活的销售计划，比如在周四周五进行预热、在周末进行销售，在最显眼的位置投放大型广告或密集位置铺满小广告等，将宣传效果放到最大。

总的来说兼具充足的体验感与便捷、距离近等优势的小区营销，或将会成为传统家居建材行业的竞争的又一热门区域。家具企业要争夺小区市场份额，应深入了解小区特点、结合自身优势制定详细的营销计划，下足功夫方能在小区市场争夺战中取得优势。

【延伸阅读】

家具十大品牌榜 2016实木家具十大品牌排名

家居代理市场销售策略分析