复杂难测的家具市场 江苏家具企业可谓各有高招

中华吊顶网讯：在复杂难测的家具市场中，成熟睿智的江苏家具企业可谓各有高招。

6月18日至19日，第一家具网在华东家具生产基地之一的苏州，连续召开了两场家具产业研讨会，与会十位江苏家具企业负责人畅谈了对当前家具业形势的看法。

斯可馨陋室负责人吴天平、罗曼家居总经理夏郑、欧宝家居负责人潘行胜、三千方运营总监李玉明、台森家具总经理王德树、健辉家具负责人吕财路、爱尔百兰家居总经理贾建春、莱弗思家具营销总监金家楼、家列思登家具负责人王家列、爵士芭工程家具负责人陈国昌参加了本次研讨会。

困难不少 机遇很多

说起当前的困难，与会代表多数认可行业下行的大趋势。但是具体到自己的企业，各家都有不少应对高招。

斯可馨陋室正在精心打造茶家具，产品当前还处在研发阶段，但是知悉其市场动作、参观了产品样品的不少资深经销商，已经表示了代理销售的意向。现在斯可馨陋室担心的不是产品不好销售，而是产量有可能供不应求。斯可馨陋室坚信，好的产品一定有市场销路。

欧宝家居潘总认为，企业经营的好坏，决定因素在于老板。老板的个性决定了企业的发展与否。欧宝家居改产美式家具一年以来，市场反应良好。

而在三千方李玉明总监看来，最近的市场状况非常之好，主要是因为三千方从纯粹的板材销售，转型到利用互联网技术、切入定制家具市场的战略。三千方的门店可以让顾客利用其软件技术，通过虚拟现实，看到未来的定制家具在居所摆放的场景，极大促进了销售。目前三千方定制家具销售进入了高速发展的快车道。

强化管理 销售逆势而上

在爱尔百兰家居总经理贾建春看来，做好销售商管理，做好企业内功管理，则企业的发展与进步是可以期待的。

爱尔百兰是一家软床生产企业。市场上的软床能玩出什么新花样来?很难。但是帮助销售商成长，爱尔百兰最近做了很多工作。由公司派出得力人马，去代理商处帮助其提升经营业绩，使得爱尔百兰的总体销售出现了大的提升。在帮助代理商增加销售的同时，公司也强化了代理商队伍的管理，对于销售不力的代理商，爱尔百兰宁愿将其淘汰出局。

贾建春总经理表示，一个好的销售商，提货量有时超过数家业绩不佳的销售商。公司当然会扶优淘劣。

爱尔百兰也在强化公司内部管理方面下功夫，强化公司的目标管理，让人人都有目标，都有压力。具体而有力的管理，极大改善了公司的经营面貌，公司的销售出现了逆势而上的较好局面。

迁入海安产业园 台森正欲大施拳脚

新近刚刚将工厂迁移到海安的台森家具，目前需要解决很多迁厂后适应新的生产基地周边环境的问题。

苏州作为一个成型的家具生产基地，对于生产企业有着诸多的有利条件，也有不少不利条件。

有利的是产业链完整，销售、物流配套，有利于降低经营成本;不利的是产业工人流动性大，忠诚度低，工资成本日益提升，同时家具行业的税收贡献率低，政府早晚会出台相关政策，变相驱赶，如北京、上海等发达城市已经发生的。

目前不少苏州家具企业迁移到了南通海安县的多个家具产业园，寻求新的发展空间。台森家具就是这些迁移企业中的一个代表。

台森家具目前正处在新工厂的逐步启动运营期，销售在不断上升之中。作为一家美式家具生产企业，台森意识到了品牌建设的重要性。

有了新工厂，有着产业园的空间发展优势，台森正准备在品牌建设方面大施拳脚，以有力促进企业的升级与快速发展。

做适合自己的事

在毅然放弃家具专卖店经营模式的家列思登家具负责人王家列看来，人不必太虚荣，企业也不必太虚荣，一定要做适合自己做的事。

王家列从2014年开始，放弃了专卖店经营模式，放弃了利润不理想的其它业务，专业从事沙发制造，销售渠道以批发为主。通过精细的财务管理，人员分线归口管理，王总的新经营模式获得了良好的市场回报。在他看来：“市场大得不得了。”

开拓市场各有各的招术，各有各的方法。什么是企业运营的核心，就是做企业最擅长做的事，最能产生效益的事。至于虚荣心之类，一定要能够抛弃。

茉弗思营销总监金家楼也表达了类似的想法。2013年、2014年公司为了冲量，增加了很多销售商，但是目前公司在做减法，总体上减少销售商数量，同时优化销售商队伍，苦练内功，以迎接可能到来的市场再度复苏。

家具市场看上去复杂多变，企业经营的成绩有好有坏。有的企业在爬坡，有的企业在练内功，有的企业在开拓全新的市场，有的企业找到了市场蓝海，有的陷入了暂时的困境，还没有找到有效的应对方法。

江苏家具企业的实际运营状况多姿多彩，但是依托华东地区强大的消费市场，总体上各个企业都在自己的领地里有序经营，健康成长。