家具做好五一促销 这五个促销技巧要掌握

中华吊顶网讯：五一快到了，对于这个节日，以往都是家居建材行业放大招的时候，什么打折、优惠券、送赠品，可谓是门店促销云集，比的是谁做的大，谁动静越大谁就越有希望赢得更多人气和销量，但是我们也应该注意一些五一促销的技巧。

家具做好五一促销 这五个促销技巧要掌握（图片来源互联网）

1、导购需掌握正确的迎客技巧

首先是导购应该保持360度无死角，迷人的微笑。并且一定会要把握机会，知道什么时候是接近顾客的时机，就意味着有可能给自己带来卖货的机会。“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧是一个搭讪的顺口溜，但是真正做好还需导购自己再实践中揣摩。当顾客在看其他品牌家具产品的时候就开始关注的动向，一定要注意和顾客搭讪，和顾客拉近关系，待顾客一旦走近自己的终端展位，就需要你真正开始自己的产品介绍了。

总结：任何情况下，不要放弃任何一个能顾客接触的机会，有机会才会有销量！

2、挖掘顾客的需求

尽量减少自己盲目为顾客介绍家具产品，在介绍家具产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么容量段的家具产品，家里几口人用，挖掘顾客心思。当顾客讲两口人用时，该导购根据五一结婚的高峰阶段，便大胆推测该顾客是结婚用的。挖掘顾客需求，你的产品才会有一个很好的发展。

总结：一定要主动缩小顾客购买范围，只有挖掘到顾客的需求，你的产品才会有一个很好的帮助自己把销售行为集中，同时也避免盲目性带来顾客的损失！

3、引导顾客进行选择家具产品型号

对于许多顾客来说，他们购买家具产品没有一定要哪款时，我们的导购就一定需要做引导了。首先了解顾客是准备干什么用，如果是结婚用的家具产品时，思路应该开始转变，不准备在顾客正在观看的家具产品浪费时间。很自然的帮助顾客做了主，把顾客带到了自己自己主销、有销售价值的家具产品面前。

总结：当顾客在选择家具产品时，没有什么很强烈的意向时，就看我们是如何引导他们了！

4、讲解家具产品独特的卖点

知道顾客需要什么类型，什么款式的产品后，就是需要点出了这款家具产品与众不同的方面，而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，最重要的是强调出这款的高档与时尚，暗示购买这款家具产品代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。可以为了点出这款家具产品优势，不惜牺牲邻边那款非弧形钢化面板的家具产品，因为红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳！但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值。

总结：一定把握绿叶衬托红花的度!不能因为想销售这款家具产品，把另一款家具产品贬的一无是处。万一顾客想购买时那款家具产品怎么办呢?

5、做到“人有我亦有，人无我却有”的导购技巧

尽量避免家具产品的弱势部分，将大部分精力放在了家具产品独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏，并且强调唯我独尊！如果你的产品功能优势不是很大，就应该体现你的服务优势以及你的促销手段的优势，做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。

总结：一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！