三月展会季 我们必须get到的那些关键词

中华吊顶网讯：所谓“一年之计在于春”，这句话用在家居行业之上最为合适。众所周知，对于家居行业而言，三月份是一年当中的重头戏，各大展会陆续在珠三角、长三角等地召开，带来了新一年家居界的设计新趋势，行业的最新变动也会在各大展会上露出蛛丝马迹。

眼下广州家博会已结束，而北京、上海展也即将结束。在这些展会现场，我们看到的是企业展览越做越大，越做越豪华，而在展会招商已经不如往年那么顺畅，网络招商成为一种趋势。那么在这些展馆上，有哪些关键词，我们必须get到呢？

关键词1 反差

市道不好，展览却越做越大

“大！”——这是家居展会的一大特色。由于家具体量大、以空间展示为主，作为一个综合性的展会，没有几十万平方米的体量，基本难以形成影响力。而根据展会主办方提供的数据，今年的广州家博会总展出面积从去年的68万平方米跃升到75万平方米。原本琶洲展馆的A、B、C馆不够用，一期增加使用保利世贸展览馆。在人人感叹市道不好的背景之下，这样的反差显得有些吊诡。

除了展馆扩容之外，细分展馆的比例变化也是一个值得变化的现象。跟往年一样，民用家具和古典家具两大品类占据了大部分的展馆。然而，这两大品类不再雄霸天下。户外展区今年总共用了6个展馆，与古典家具看齐;而原来仅在C区展示的软装饰品展区，今年多占用了A区的3个展馆。新快报记者看到，软装品类中的家纺、挂画、灯饰、整体软装等，均有独立的展馆。值得一提的是，国际家具馆的面积也得到扩容，占用了3个馆，总规模超过3万平方米，比2015年增长50%。从展馆的分布情况来看，今年各大品类可谓是百花齐放，原来“非主流”的类别，也逐渐发力雄起，为市场所重视。

关键词2 迷茫

往年冷清的古典馆，人流也不少

今年展会有一个值得注意的亮点：近几年十分萧条的古典家具展馆，竟然也呈现出一派人流涌动的场景。加上其他展馆内的人流也相继不断，也与冷清的市道形成强烈对比。

如何解释这种反差？有业内人士透露，“这也不奇怪，市道不好，大家想知道什么好做、怎么投资有前途，自然会关注展会，并看得更谨慎。”

记者在展馆内随机采访，不少商家的观点印证了这个说法。来自四川的廖小姐表示，此次看展主要是看看哪个品类好做，并没有明确的目标。山东的家具经销商温先生则表示，自己做家居代理已经8年了，手头上有几个品牌都不好做想换掉，此次观展主要想看看有没有更优质的品牌。来自安徽安庆的侯小姐认为老家县城当下对于家居产品有更高的需求，希望可以引入一些适应市场的产品，至于哪些产品更合适，侯小姐则表示需要观望观望。尽管展会表面上仍然熙熙攘攘，不过，一股迷茫的气氛却挥之不去。

关键词 3 网络经销商

招线下经销商OUT了，网络加盟才是王道

通常来说，家居展会主要诉求是：参展商展示其最新产品或品牌形象，寻求“志同道合”的合作者，将品牌“开枝散叶”至全国。因此，招商、经销、加盟等就成为展会的主题。广州家博会作为行业的龙头展会，不仅吸引着来自全国的经销商，也是世界各国了解、代理中国家具的一扇窗口。而今年，商家们不仅热衷于线下招商，网络加盟也备受关注。

定位整体软装设计的新海派家居佛洛伦克线上商城产品风格、设计突出，此次参展主要就是为了招收网络加盟商。来自福建的A&B Home主要做全屋的软装配套，据品牌相关负责人介绍，去年线下渠道市道不好，然而线上代理商的拿货量却增加了几倍，这让品牌意识到网络渠道的重要性。今年该品牌更是打出了“电商渠道深度合作”的口号，希望寻求市场新突破。或许对于相对成熟、线下渠道完善的家具品牌而言，网络加盟并不是一个主流需求，但对于软装品类、户外家具等，网络加盟确实是一个备受关注的增长点。