吊顶电商风生水起 传统企业只能坐以待毙

互联网逐渐普及，不少集成吊顶企业将触角伸到电商领域，进一步加剧了市场竞争。虽然吊顶电商目前尚处于探索阶段，但仍给实体店带来了不小的冲击，未来，随着天猫、京东等电商平台加紧拓展三四线及以下市场，吊顶实体店的经营压力或将持续加大。眼看吊顶电商日渐风生水起，难道传统企业就只能坐以待毙?

据悉，一些吊顶品牌不甘心被电商冲击，在夹缝中求生。通过促进资源整合，深化结构调整，倡导品质消费，为消费者提供包括销售、服务、安装、保养等一体化解决方案，实现了业绩的增长。不难看出，虽然电商有低价、便利的优势，但吊顶传统企业要想对付电商，并非无计可施。

首先，针对电商采用低价策略扰乱价格体系的问题，传统吊顶企业不应盲目跟风打价格战，因为为了短期利益采用低开高走的价格策略不仅会导致产品短命，长期来看还会损害企业形象。吊顶传统企业可以从中高端产品入手，聚焦高端用户。近年来中产阶层崛起，高端吊顶产品需求明显增加。记者了解到，京东等电商在今年的618已经打响了品质战，传统吊顶企业也应该将目光放长远，打出品牌，增加中高端产品对渠道的拉力作用。

其次，对于体积较大的吊顶产品来说，电商的配送和安装问题广受诟病，用户体验较差。一些电商没有自己的售后服务，不管安装;或者在消费者需要产品安装、维修、保养时甩给厂家，互相推诿。相比之下，传统吊顶企业在二三线城市覆盖范围广，物流配送方面具有先天优势。而且从销售人员到安装维修人员都经过了严格的专业训练，更容易赢得消费者的信任。有消费者向记者表示，相比电商，她更愿意在传统渠道购买，因为“售后服务有保障，安装工人够专业”。

此外，传统吊顶企业还应该通过加强厂商合作，建立新的商业模式。比如，用互联网的方法，把所有店面串起来，建立“共同创业，共享成果”的创享平台，向实体店提供商品、配送、售后安装、服务、信息、设计、营销等一系列便利。业内人士表示，传统吊顶企业通过品牌厂商活动、卖场促销等方式联合造势，可以挖掘消费潜力，释放消费升级新动力。

当然，电商平台并不是只有缺点，将别人的优点化为己用才是聪明的选择。在电商风生水起的当下，传统吊顶企业也可加快渠道变革，发展电商业务，实现O2O线上线下协同，推进业态多元化。正所谓“生存之上，剩者为王”，传统吊顶企业无论采取何种方式，活下来才是关键。