农村淘宝兴起 吊顶企业如何吸引村民

当下，“农村淘宝”，在短短一年的时间，便在中国的农村大地遍地开花，几乎村村一淘宝。与“城市淘宝”苏宁易购等品牌线下体验店不同，“农村淘宝”店集整合产品、售卖、收集农村消费需求、物流、快递、代购等业务和功能于一身。笔者不禁在想，我们的吊顶品牌，能否借助“农村淘宝”的风潮，去下沉渠道，去与农村市场的消费者零距离交流接触，去宣传呢？

当下农村的家居建材市场，尤其吊顶，越来越膨胀，市场需求旺盛。笔者不禁大胆妄想，吊顶品牌能否思考一种可行性的模式，借助“农村淘宝”的春风下沉到村级渠道？

那么，“农村淘宝”又有哪些春风可借呢？或具有哪些切入点？

第一，农民伯伯比“城会买”们更汹涌的“图便宜”及“弄潮”心理及“网上更便宜”的认知，决定了吊顶厂家或者经销商完全可以借助“农村淘宝”启蒙、培养、激发村民们对吊顶的了解欲和购买欲。

第二，“农村淘宝”“掌柜的”作为靠谱的乡村买办，获得了村民极大的信赖和依赖，如果打通了“农村淘宝”“掌柜的”与厂家或经销商的利益链，“农村淘宝”“掌柜的”将成为村民与厂家、经销商之间的品牌中介人、产品中介人。

第三，“农村淘宝”体验店的电子设施，可供吊顶线上体验，店面背后的大仓库可供吊顶线下产品展示，线上图片+线下产品的双重展示，能打消村民的购买疑惑，从而产生消费的可能性。

第四，“农村淘宝”所具有的物流点、快递点，能彻底地解决吊顶电商解决不了的最后一公里问题，包括配送、安装、设计。

第五，县级、乡级吊顶门店，与“农村淘宝”的近距离，一旦相互链接起来，有助于打通吊顶品牌之于农村消费者的消费认知空白、品牌认知空白和装修认知空白。

第六，如县级门店、商家与“农村淘宝”相连接，县级到村级的发货配送，使城市家居设计、城市产品潮流、城市家装文化，能及时、有效地通过“农村淘宝”输入至乡村，不至于让农村消费者使用落后城镇居民几个年头的吊顶产品。

吊顶产品如何渗透至村级市场，如何利用“农村淘宝”，及“农村淘宝”有无利用可能性，更有待专业帝去探索、思考。