美尔凯特吊顶马玉良：专注一件事 做强做精做大

万人期待的2016年中国国际建筑装饰博览会于3月23-26日在国家会展中心(上海)举行。作为华东地区规模最大的全国性全产业链建材展会，本届展会以“大定制，大门窗”为主题，凸显全屋定制系统打造。中华建材网旗下的中华吊顶网作为建材行业中极具传播力和影响力的网络媒体，此次作为合作媒体应邀参展，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对美尔凯特厨卫吊顶招商总监马玉良进行了独家专访。

记者：权威解读，聚焦现场，各位网民朋友们大家好，我现在在2016年上海建博会的现场，为您带来最权威，最新鲜的系列报道，精彩为您马上呈现。很荣幸地邀请到了美尔凯特吊顶的马总接受我们的专访，马总你好。

美尔凯特厨卫吊顶 马玉良：你好。

美尔凯特厨卫吊顶招商总监马玉良接受记者采访

记者：马总，您能给我们简单地聊一下您本次参展的感受吗？

美尔凯特厨卫吊顶 马玉良：我们自从2007年参加广交会的展会以来，每次的展会我们都积极地参与。并且在展会现场，无论从展厅的布置，还有现场产品的展示，还有我们的人员安排，都引起了行业和很多经销商的兴趣，并且得到大家的好评。在这次的展会上，产品的更新换代，安装的精细化，还有在展示上，我觉得都比以往要做得好。因为我们今天推出了高端厨卫吊顶的定位之后，我们对于产品的要求也提高了，对于人员的素质也提高了，对于经销商整体的质量也有所要求，所以这次展会整体的效果非常好。

记者：您能跟我们简单地谈一下您这次参展带来的新品吗？

美尔凯特厨卫吊顶 马玉良：我们本次参展的展品主要是素语系列，主要定位在一厨两卫一阳台。特别在我们的智力晾衣机，还有我们的智爱暖空调，还有智卫小浴宝等等。新品主要体现在电器的升级和产品的优化，包括功能的优化和展示的方式优化，谢谢。

记者：目前美尔凯特还是专注于厨卫吊顶，您是怎么看待目前非常流行的顶墙一体化趋势呢？

美尔凯特高端厨卫吊顶 马玉良：顶墙一体化也是集成吊顶行业逐步成熟后，所延伸的一些产品，目前很多企业在走这条路线。美尔凯特目前依然坚持专注于一厨两卫一阳台，我们要把这件事情做精、做强、做大。未来整个市场如果有这样的需求的话，我想对于美尔凯特强大的研发团队来讲，拿出这样的产品应该不是什么问题。同时我们现有的产品也可以去支撑我们的经销商，去做我们的客餐厅，甚至阳台吊顶，甚至大家所谓的全屋。

记者：一个品牌要做大做强的话，有一个很好的产品还是不够的，它还要有一个比较完善的销售网络。在2016年，美尔凯特的招商计划是怎样的呢？

美尔凯特高端厨卫吊顶 马玉良：其实不是2016年的招商计划，美尔凯特每年的招商计划都是非常明确的。因为美尔凯特已经走过了10年的历程，整个品牌的定位经历了两次更加精准的更新。第一个五年，2010年，我们叫美尔凯特自清洁吊顶，因为当时整个市场上，消费者对于集成吊顶的认知还不够清晰，所以我们在强调产品的功能这一块，和消费者的需求这一点，我们定位叫自清洁吊顶，同时也引进了孙俪做形象代言人。通过我们这几年的市场运作，随着整个吊顶市场越来越规范，美尔凯特的第二个五年，就是在第十年，2015年的时候，我们更加精准的定位叫美尔凯特高端厨卫吊顶。对于招商这一块，我们今年首次成立了美尔凯特招商部，也就是我们专人专业做专事，这样的话对于经销商的选择，包括选店，包括后期的推广服务，我们都有专业的团队。因为一个品牌的招商不仅仅是为了把商招进来，更重要的是能够让我们的经销商选得对，后期能够维护得更好，能够服务好我们的经销商，同时能够服务好我们的广大消费者。对于招商而言，我们其实是站在一个更加专业的角度，给客户一个合理的建议，最终让客户自己去选择，谢谢。

记者：美尔凯特在经销商的选择和管理上面是坚持一个什么样的理念呢？

美尔凯特高端厨卫吊顶 马玉良：我们去选择经销商，第一，他要认同我们行业的发展方向。同时第二个，要认同美尔凯特的品牌定位，以及我们的市场运作。第三个，我们目前对于终端的要求，可能相对于行业来说要高一点，因为这个不仅是关乎于整个品牌的提升，同时更能够对经销商负责任，没有一个好的店面做这种产品展示，后期的营销估计也很困难。

记者：好的，非常感谢马总接受我们的专访，也预祝美尔凯特吊顶此次参展圆满成功，谢谢。