爱美亚黄志森：用工程技术打造家装吊顶产品

中华吊顶网讯：采访嘉宾：广州市大广建材有限公司董事长黄志森

【记者】：今天的发布会上发布了爱美亚全新的品牌LOGO，能麻烦黄总跟我们解释一下它具体的内容含义吗?

【黄志森】：这个元素跟我们北美风格是吻合的。爱美亚的名字听起来就有点西方的韵味，我们并不是把它变成西方，而是把这个文化元素植入到爱美亚品牌当中。爱美亚的英文字是“OMIY”，“O”是原生态的英文，它是快乐的，“I”是富有创意的，“Y”是年轻的，这含义跟我们简致生活的吊顶是高度吻合的。

【记者】：爱美亚之前是做铝天花幕墙的，但是现在做吊顶，您觉得爱美亚有哪些优势吗?

【黄志森】：以往的这些工程与现在发展的家装吊顶对比会发现，我们所面临的环境更复杂，技术要求更高。我们将工装的技术转嫁到家装之中，技术是能够支撑它的发展。我们将逐步使自己的产品从厨卫跳出来延伸到餐厅，甚至到客厅。这些产品的技术难度较工装来说小很多，我有信心爱美亚可以更好地发展家装市场。

【记者】：爱美亚选择在五洲城开旗舰店是出于怎样的布局与考虑?

【黄志森】：一个新品牌的起航，首先重要是我们整个体系的完善跟磨合，如果我们一开始就大规模招商，很容易让别人联想到大广建材是不是在圈钱。大广招商其实很容易的，把全国一千多个经销商招过来，只要讲个好点的故事，马上能签一批客户，但是如果没有经过我们自己的实践与磨合，我们觉得风险很大。作为一个企业，是要负责任的，要对投资者负责，要对用户负责，开店的商业模式不对，很容易亏本。丢失的信誉，再多的钱也是挽救不回来的，所以我们小范围先来做一个尝试，做一个品牌体系。通过这一个点，以后我们逐步去扩散，我觉得只要找到了好的模式，后面的复制是很容易的，也是更有说服力。

【记者】：现在国内很多企业都在做吊顶，您如何看待我们国家吊顶行业的格局，爱美亚把自己放在哪个位置上边?

【黄志森】：我觉得吊顶市场还有很大的空间，不同于卫浴、地板等建材，吊顶才刚刚起步。因为它没有形成绝对的行业垄断，像地砖那样有龙头垄断的话，用再多的资源、金钱去推广，效果还是有限的。经过最近五年的市场培育，消费者逐渐知道有吊顶的概念。很多人从原来的不知道，到现在的能接受，我觉得这是一个向上的点，而不是到顶峰的点。向上的话，在行业内绝对不只有两家上市公司。所以说，现在竞争还是很小的，未来的空间是非常大的。而且现在互联网家装这种概念一推，把整个装修格局又拉大了，原来我们推得很辛苦，现在整个第三产业在推，对于我们做吊顶来说是个好势头。

【记者】：在整个行业里边，爱美亚的定位是怎样的?

【黄志森】：从品牌定位来说，我们是按照务实的作风来推进的，我不会马上做大规模的招商，因为这个市场很大。对于吊顶，消费者的认知度还不是很高的，我们还有很多机会。未来两三年会有很好的结果。

【记者】：现在家装行业有个趋势就是全屋定制，但是爱美亚只做厨卫与阳台系列的，是否没有发展到客厅、卧室系列呢?

【黄志森】：全屋定制一定会有的，我们一开始不做这一块，我们把最容易、最简单的做好之后，未来的发展更稳健，当然其实我们是有全屋定制这个模块的，我们整个门店的体验间，就是体现。在渠道方面，我们会引导店长，让更高端的客户做全屋定制。

【记者】：谢谢黄总！