来斯奥王光明：焕新品牌形象 “铸剑”2016

中华吊顶网讯：2016年开年后的集成吊顶行业，一抹明亮的暖黄色跳入了我们的眼帘。来斯奥“暖男”嘴角带笑，携着来斯奥全新的品牌LOGO及定位，提前为行业送来了融融春意。新形象下的全新品牌定位，清晰地传达着来斯奥的前进方向以及选择的那一份责任。记者有幸采访到来斯奥执行副总王光明先生，在王总低沉的嗓音中我们渐渐了解到来斯奥的所思所想。

来斯奥执行副总王光明先生

“暖男”来了，品牌形象全面升级

记者：王总您好！2016年来斯奥的品牌形象进行了全面升级，具体做出了哪几方面的改变？升级后的新形象与老形象对比区别在哪里？

王总：你好！2016年来斯奥的形象改动还是很大的，主要是“LSA”英文LOGO中“A”的一横变成了上扬的微笑弧度，另外我们还推出了来斯奥“暖男”这个卡通人物形象。

新形象的升级主要是针对我们老形象。根据我们的调查，对老形象有认知的消费者年龄偏大，而且认知相对比较陈旧。所以我们新形象的设计方向是年轻化、时尚化。另外我们也希望有一个落脚点，所以今年推出了来斯奥“暖男”，取名“暖男”是因为我们行业有做取暖的电器，同时也寓意着来斯奥提供的服务能够让客户感觉到温暖。

还有非常核心的一块是我们提出了“顶墙生活家”的品牌定位。来斯奥以前主打集成吊顶，而现在不仅仅集成吊顶，我们有全屋吊顶、竹木绿集成墙面等，所以在整个品牌方面来斯奥将以“顶墙”为未来的方向，做出更多的努力。

“顶墙”并进，产品推广持续发力

记者：去年嘉兴展会上来斯奥启动了竹木绿生态顶墙项目，全面进军墙面行业。目前该项目进展如何？在林立的墙面企业中，来斯奥如何形成自身的竞争优势？

王总：嘉兴展会上是我们的工厂落成以及项目的启动仪式，在那个时候我们已经开始了紧锣密鼓的推进。目前项目进展非常顺利，预计下个月墙面产品就会陆续面市。

就墙面而言，来斯奥的优势还是比较凸显的。从产品设计、生产到销售、施工，来斯奥整个产业链是比较完整的，我们可以为客户提供完善的服务。特别一提包覆技术，来斯奥本身做扣板这一块，有天然的技术优势，加之我们长期与德国的雷诺膜合作，拥有广阔的资源平台，因此这块上优势非常突出。另外，来斯奥邀请众多行业前端技术人员，产品的内在品质以及环保性方面绝对有保证。

记者：既然新产品即将问世，想必来斯奥在推广上也已经有计划了吧？

王总：目前已经有初步的推广计划。新项目刚刚上步，所以今年我们定的目标不高，计划开发约五十家专卖店。目前已经有很多经销商表示自己有意愿，但我们认为脚步不需要太快，希望是开一家成一家活一家，在完善产品线的规划后再进行广泛推广。

现阶段对于经销商的挑选条件比较高。首先核心是具备设计能力，能将我们的产品完美展现给消费者；其次是对我们产品的认同感，只有认同产品理念才能用心做好销售；还有我们希望经销商能够在年度策略上与我们保持一致，也就是在推广方向上与我们保持一个共鸣。

记者：不仅是墙面，来斯奥在全屋市场的势头也令人瞩目。如何看待“全屋”这块“大蛋糕”？今年又将如何发力？

王总：对于全屋市场，我们非常乐观。目前家居行业唯一一个非标的产品就是客厅吊顶，而从业人员少，人工成本高，加之由于“非标”导致的严重浪费让传统木工装修模式成了弱势，但相对的这也成了我们的优势。施工不受天气的限制，工期比较短，从这个角度来说，全屋的市场空间还是很大的。

现在存在的问题是在产品结构上、成本上，这个需要我们整个行业共同努力。值得庆幸的是，全屋吊顶的销售占比在整个行业中在不断提升，这是一个好的现象。

今年来斯奥品牌对外宣传三大产品系列，全屋吊顶、集成墙面以及家居电气。原来我们叫集成吊顶，现在改成全屋吊顶，也足以证明我们对这一块是非常有信心的。

“让消费者觉得好”才是做品牌的初衷

记者：来斯奥新厂房搬迁在即，新厂房在功能上做了怎样的提升？

王总：新厂房在生产场地、生产设备上都做了升级，效率方面会大大提升，整个场地分配更加合理，包括我们的车间配置都会提升。新厂房主要以来斯奥品牌为主，经过整合之后，对于未来品牌快速地增长，也是提供一个非常好的基础。老厂房继续有效利用，以传统OEM生产为主。

王总谈来斯奥2016年发展规划

记者：“来斯奥拥有强大的OEM生产能力”，这是外界对来斯奥普遍的认知。现在来斯奥在走品牌路线，这个根深蒂固的认知是否对品牌的推广有所阻碍？是否计划塑造一个全新的认知？

王总：从对外来讲，通过整个品牌的升级、市场的运作，能够不断改变消费者和行业对来斯奥的认知，是我们的一个想法。但我觉得我们做品牌的，最关键的是品牌真正能够带给消费者的价值，就是你做出来的产品真正得到消费者的认可，确实给消费者带来了很大的利益，让消费者觉得你的产品很好，这才是根本。品牌认知是OEM还是其他的，我认为是次要的，关键是我的东西确实让消费者觉得很好，让他觉得钱花值了，这个才是做品牌的初衷、是关键。我们做的好了，消费者对我们的认知自然而然会改变。

“倚天”出鞘，“铸剑”2016

记者：选择在2016年开年提出形象改变，是否与一整年的战略规划有关？

王总：今年来斯奥提出的年度品牌战略叫“倚天剑”战略，这个战略我们计划用时三年，今年是第一年，我们叫“铸剑”。“铸剑”是搭建基础，今年我们要做的是整个品牌升级、产品线的梳理、组织架构重新搭建、工作流程的梳理以及ERP系统和网络系统重新升级等方面，这些都是满足“倚天剑”战略的需求。我们希望通过三年的努力，在消费者心目中，对来斯奥品牌形成一个全新的认知，同时为行业的发展贡献出我们的一点力量。

记者：2015年建材行业整体发展可谓动荡不安，但集成吊顶依旧一路高歌猛进，那对于2016年的行业整体发展，来斯奥有怎样的看法？

王总：今年整个大环境依旧受到经济转型、产业升级的调控和影响，但是对于我们来讲，还是属于大消费的理念。所谓的“大消费理念”，通俗来说就是消费者的消费需求依旧存在，人们还是需要买房、装修，只是因为各种原因，如观望心理等，延迟了他的消费。而且未来的工装领域市场也很广阔，应该说从整个市场来看，还是非常不错的。

所以说虽然大环境艰难，但这个时候，我们应该把心态调整好，现在正是练内功的时候。练好内功后，当市场环境转好，就是你发力的时候。和人一样，在最困难的时候，能够坚持下去的，前景将会非常美好。

记者：好的，谢谢王总！祝来斯奥在新的一年发展越来越好！

王总：谢谢！