友邦时沈祥：12年原创之路亟待设计碰撞

中华吊顶网讯：是什么样的契机让行业12年原创之路后来了这样一次行业掌舵人汇聚的赴美考察?

行业的饱和期是不是来临?

2015年行业产品到底呈现了什么特征?

为什么行业创始人一直提倡成套家饰?

在未来的发展路上企业到底还欠缺哪些素质?

等等问题，或许这篇文章没有办法直接解决，但你看了后也许会有些许感悟。

采访对象：浙江友邦集成吊顶股份有限公司董事长 时沈祥

采访地点：浙江友邦集成吊顶股份有限公司

采访时间：2016年1月28日

【记者】：是什么样的契机，让你们有了这样一次美国行?

【时沈祥】：我们集成吊顶行业发展有12年了，在这12年中，我们不断摸索不断创新都是为了集成吊顶行业能够在这个市场、在这个高速发展的新时代成为无可替代又不可或缺的品类。但是发展，避免不了会受到质疑、遇到阻碍、进入瓶颈期，12年不长不短，而我们确实需要突破了，需要找到新出口，一直在原地的开发和创新只会造成资源饱和与浪费。

而美国吊顶和幕墙工业协会(Association of the Wall and Ceiling Industry)有一百年的历史，拥有遍布世界各地的2000多家吊顶和幕墙会员企业，很多是行业里的承包商。这个协会通过制定行业标准，举办各种高层研讨会和展览，提供市场信息反馈，工程领域教育培训机会，设立著名的Pinnacle大奖等来推动企业在商业运营中拥有更强大的竞争力。

我们希望通过这样一次有深度和广度的交流，看看我们国内的吊顶企业与美国吊顶企业究竟有哪些差距，又有哪些可学习的地方，来推动我国吊顶企业与国际项目的开发合作，助力行业的发展。只有多与国际一流的企业交流合作，才能更好地做大做强，用更好的产品回报消费者。

【记者】：主要针对了哪些方面进行考察?

【时沈祥】：我们就北美吊顶市场发展、业务交流、合作开发、新产品和前端工艺技术、国际大奖的设立以及行业标准化等方面进行了交流，对未来合作、未来设计与潮流、前端工艺技术在吊顶上的运用等进行了深入全面的探讨。也了解了下关于企业标准化管理，节能环保工艺技术等，为未来的业务交流、合作开发打下基础。虽然北美市场在集成化吊顶方面起步较晚，但是在公共领域他们也有集成化电器的使用。

【记者】：北美吊顶市场的产品、工艺技术等有哪些优于我们国内、值得我们国内企业学习的地方?

【时沈祥】：有很多。比如他们的行业标准、产品的品质等，不过我觉得最值得我们学习而且可以有很大进步的地方就是产品的细节。

由于我们市场的属性决定了企业产品需要多样化的行情，使得我们的生产企业在产品种类方面过于繁多，不管是颜色、花式、性能等都在数量上取胜，显得过于杂乱而不够严谨和经典。而北美吊顶市场他们的产品虽然款式花色单一，但是相对于我们的粗犷而言，他们是精致和细腻的代表，这点上确实值得我们学习。

但是相对的，我们在工艺与设计方面比他们要出色，他们的产品比较单调，款式也比较单纯，总体水平上我们是不差的。

【记者】：2015年我们吊顶市场的产品呈现怎样的特征?

【时沈祥】：虽然2015年由于整个房地产大环境不景气，造成了我们行业出现疲软的现象，但房地产行业在国家“去库存”的政策口号的逐渐落实下，总体来说集成吊顶行业发展的方向是非常值得看好的。

目前整个行业虽然参差不齐，特别是在客厅吊顶材料的运用等方面，我一直觉得需要有更好的想法，而不是像现在这样把运用在厨卫的铝板等金属产品运用到客厅或者其他区域。

我希望在材料上大家还可以更包容些，用更多更好的材料来表达。因为有的东西是完全不需要单纯的用金属这样做上去的，这种做法从原材料方面就造成了浪费。更多的我们应该去思考“怎么样更环保、怎样更人性化、怎么样更智能”等等。

而这些2015年我们根本都还没有好好用心去碰撞。

【记者】：其实在“更智能”方面，大家都在探索，都希望我们能够像国外的智能产品那样成为日消品。

【时沈祥】：是的。其实我国智能化的产品的整体水平与国外比较其实是不差的，国内从事智能研究的非常多。

不过你也说了，国外的智能家居产品很大部分都已发展成为了日消品，我们的行情与他们不同，我们更应该因地制宜的学习和开发，而不是通过比如云端、大数据等方法。这点上，我的观点是：智能从单品做起。

【记者】：当下的潮流是“万物互联”。

【时沈祥】：这是趋势，所以这是要全社会去响应的事情。

比如说你想要鸡蛋，那你附近必须要有养鸡场，一个企业单单是做不到物联网的概念，起码企业物联网发展的配套设施还没有起来。但是我们的智能单品可以先做，物联网的端口可以先留出来，让消费者慢慢习惯智能的感觉。

当消费者慢慢习惯智能生活的时候就可以慢慢打开更大的端口，这样更靠谱、更接地气一点，因为整体的发展还够不上物联网发展的程度。

【记者】：国内市场发展与北美吊顶市场发展究竟存在着什么差异?

【时沈祥】：其实两者的差异就是国外的房子都以精装房为主，我们以毛坯房为主。

国外在选择房屋装修的时候，他们基本的硬件比如顶部、墙面、地面都已经装修好了，欧洲人他们在硬装装修上是没有过多要求的。而我们就不同，我们的毛坯房决定了消费者还需要考虑硬件的装修，每个消费者对每个毛坯房装修都有不同的想法，你不可能像北美这样几种单调的款式的吊顶就可以满足。

所以作为生产企业的我们需要贴近消费者需求，出来的东西就比较多，我们有几千种产品品种与消费者见面，这个放到欧洲，他们会不敢相信的。

【记者】：选择太多，就无从选择了。

【时沈祥】：对，所以作为企业家就更应该去遵循一些原则来帮助消费者减少过多不必要的选择。

比如材料的环保性。这个环保包括产品本身材质的环保、对地球资源的环保，这个就要求我们用复合、再生的材料，避免使用原生态的东西。这是大的方向。第二，我们可以通过用智能化的单品、通过对美学上色彩、肌理的运用等来做最大化的筛选。

尽管消费者也想有更多的选择，但我认为有两点肯定是不变的：对商品使用功能的最大化;视觉上对产品美感的最大化。

【记者】：这应该也造成了我们与他们在产品设计方面差异。

【时沈祥】：对的。欧美人更注重软装，因为他们本身是精装房，对消费者来讲他更多的选择的就是墙面上要挂什么样的画、要放什么色彩的沙发、铺什么样的地毯。而我们在墙面、地面、天花方面弄得很隆重。

【记者】：所以友邦一直提倡“五感合一的室内吊顶整体解决方案”?

【时沈祥】：这一代年轻人在衣、食、住、行各个方面都表现出自己独特的个性和品位。他们在选择家居时，更注重整体风格、多元化生活方式，希望家中的每一个角落都透露出主人自己的“味道”。

所以我们希望可以不断重新定义、突破传统边界，“打破软装和硬装的传统界限”，颠覆用户‘零散式的产品购买’和‘拼凑式的风格设计’模式。”友邦吊顶将进军客厅、卧室、餐厅等多个核心家居空间，并全面整合资源，缔造出满足用户休憩、娱乐、工作、学习等多元化需求的生活空间。“顶、墙、地——三个维度为一体”的同时又可以各自拆分而被不影响。

【记者】：未来在拓宽市场这条路上，企业需要具备哪些素质?

【时沈祥】：第一，一定要高度重视尊重知识产权。不能光模仿为主，在设计和结构方面要有一定的创新性;再者，每一个工厂都是一个产品的提供者。你提供什么样的产品取决于一个企业家对生活的态度、对生活的理解。你提供的产品不能只基本的满足消费者，而是要让消费者去感动，给消费者带来“生活更有趣”的便利性，我觉得这很重要。

自身上讲，我们要沉下心来去学习，沉下心来做好的产品，并且不断地把好的产品表达出来。欧美人在这一点走得比我们要早一点，我们要虚心学习他们那种好的心态。

【记者】：2016年的行业发展，你比较看好哪些方面?

【时沈祥】：2016年最好的机会就是我们国家“去库存”的大趋势。自2005年我们友邦发明集成吊顶十年之后的今天2016年，我们友邦也会拿出更好的产品，会超越集成吊顶这个品类的新的品类，贡献给我们的消费者。

【记者】：2016年您想对同甘共苦的吊顶企业家们说些什么?今天也正值友邦 A 股上市2周年，您有什么感想?

【时沈祥】：我们整个集成吊顶行业的兄弟都不容易，大有大的难处，小有小的困惑。但是到2016年大家都坚持过来了，我认为都是强者!2016年我们大家一定要在产品、研发方面远远高于2015年。才能对得起我们一起经历的这十二年的艰辛。

特别是我们友邦，今天1.28，是友邦集成吊顶上市两周年，也是友邦原创之路的第12年。这2~3年时间里，我们研发了全新的产品，这些产品将会在2016年会推出。这些产品一定会对整个集成吊顶行业会带来巨大的影响。所以大家都要加油!相信未来会越来越好的!