柏莉得沈佳尉：建设智慧家庭 必须规划先行

中华吊顶网讯：从贸易到实业，从传统吊顶到智慧吊顶的创始人——沈佳尉，一位留学归来的经济学硕士!回国后从事对外贸易工作，于2008年成立了嘉兴赛科电器有限公司，专注生产、销售集成吊顶。

“理想和现实总是会有偏差的，传统型集成吊顶已然无法更大的占领市场。”

经过一段时间的磨练，正值国家召开的中央城市工作会议提出着力打造智慧城市的新要求。发展智慧城市同国家治理能力提升和城市治理水平提高紧密相关，是一个值得高度重视并深入探讨的问题。就这样一个创新型高端品牌孕育而生——柏莉得智慧吊顶，在2015年嘉兴赛科电器有限公司也正式更名为浙江品太电气有限公司。

采访对象：浙江品太电气有限公司总经理 沈佳尉

采访地点：浙江品太电气有限公司

采访时间：2016年1月21日

记者：陈美佳

记者：给大家介绍下柏莉得品牌。

柏莉得沈佳尉：柏莉得是我们浙江品太电气2015年推出的主要以生产、制造，研发智慧化产品的高端吊顶品牌。当今科技和互联网高速发展，为了满足人们对智慧化产品的需求，所以我们就以智慧化作为柏莉得的品牌定位。

经过半年的筹划，2015年下半年我们柏莉得的招商成果还是很不错的。柏莉得拥有优秀的业务人员和营销团队，并且还有从日本回国和各个行业过来的优秀研发人员。所以我们柏莉得2015年下半年的发展趋势是很不错的，并且我们对2016年也是非常有信心的。

记者：柏莉得目前的团队状况如何?

柏莉得沈佳尉：现在我们柏莉得的研发团队主要是以贺经理领衔的五人团队，我们的研发团队也是非常强大的，我们的贺经理也曾在日本的松下和欧姆龙等企业工作过，我们在开发上面也有和台湾省的企业广泛的合作，从技术角度上来说，我们2016在这个行业内会是比较突出的。我们的整个营销团队有二十多个人，这二十多个人可以满足我们整个2016年华东地区的主要布局。

如何理解“智慧”吊顶

专注研发智慧家庭产品，专业致力于人体家居健康环境研究，从事整套高端智慧吊顶系统的研发、生产及营销。柏莉得设计理念源自欧洲，公司聘请欧洲及日本设计师作为创意及产品设计师，将装饰工程学和健康环境学融入到吊顶的设计中。

建设智慧家庭，必须规划先行。

作为企业创始人，沈佳尉认为，规划必须是科学的，有战略眼光和长期打算的，必须是切实可行和必须遵循的。再也不应该是过去那种“规划规划，墙上挂挂”之类的东西，也不是那种看起来高端大气但却是脱离实际的东西，既要有前瞻性，又要有可操控性，既是科技含量高的，又是接地气的，必须是人机一体的，而不能孤立地人是人，机器是机器，还有必须准确把握东西南北中各不同地区城市不同的规划定位。

记者：为何会把品牌定位于“智慧吊顶”?

柏莉得沈佳尉：我们的＊＊＊＊＊提出了中国梦，而中国梦的实现需要强大的科技力量。在这个基础上我们经常会听到智慧城市的概念，智慧城市再往下分就是智慧社区，智慧社区再往下细分就是智慧家庭。

装饰性材料是要融入到家庭里面去的，而我们就是主要从事吊顶的生产、制造、研发，所以我们就提出智慧吊顶是居于智慧家庭中的，他的各个功能和功能的延伸都是居于智慧家庭的，是很符合时代发展的。

记者：我们要如何理解“智慧”二字?

柏莉得沈佳尉：我们的智慧吊顶更以人为本，前些年整个行业都在讲智能家居，而我们认为智能家居只是在整个产业的初级阶段，更深入的应该是一个智慧化的。而这个智慧化的就是更加以人为本，以人的思考和需求来开发产品。

就比如我们的照明系统、换气系统、我们的新风系统、我们的取暖系统，以及我们一些辅助的材料，比如我们的智慧化晾衣架。这些产品都是基于人的本质，以延长人的寿命，保证人的健康为标准来研发产品。我们现在讲好的空气，好的水，大家都知道现在空气污染严重，我们的产品就是以改善现有的比较恶劣的生活环境为基础，改善人的健康状况。

比如我们的照明系统可以降低人的荷尔蒙分泌，因为过多的荷尔蒙分泌会导致人过快的衰老;我们的新风系统主要是解决了空气净化器不能解决的一些问题;我们的暖风是人进入卫生间洗澡的时候，侦测到更多人使用的状况，抓取这些数据，给客户带来更进一步的体验，比如我们可以监测到老人洗澡的时候是否摔倒。

我们顶部空间可以做的就是给客户提供一个更迅速的数据反馈，我们的智慧化产品主要是通过抓取客户的使用习惯，给客户提供一连串的反馈，不是简单的开关问题。通过APP去控制电器，通过APP设定一些功能这只能说成是智能，而我们智慧化的产品是给产品更多的灵魂，让它自己能去思考，去反馈。 

记者：对于如何运用好互联网、物联网、云计算、大数据等新一代信息技术，柏莉得有什么心得经验?

柏莉得沈佳尉：从本质上来讲，我柏莉得智慧吊顶与格力、美的、海尔没什么不同，都是传统的制造型企业，如果要说区别的话那就是他们的规模更加庞大，体系更加健全。他们也是制造型企业，也是通过设计，开磨具，组装产品。如果我们通过自身的改变接收新的技术，把自己从传统的制造型企业转变成科技型企业会有更好的发展。

记者：对传统企业走向互联网企业，柏莉得有何建设性意见或建议?

柏莉得沈佳尉：基因是很难改变的，就像我们自身一样，我们自身是一个传统的制造型企业。如果是要改变基因，就要彻头彻尾的重新来过，但是这样对企业老说破坏性太大。所以我们更多的是和一些互联网的企业合作，和科技型的企业一起研发，这样的话路可能走起来更顺一些。

比如说像我们这样的企业可能并不适合开发云，因为开发云的技术团队需要很庞大，也需要一定的时间。据我们所知，我们接触的一些做云的公司他们也是和其他的一些科技型公司有合作的。

柏莉得1.0产品的即将发布

实现智慧家庭的数字化和模块化，要集中各方面的专家学者智囊科学的智慧规划并准确地实施，这其中有许多我们所未知的领域和专门的学问，当然，也要有选择地吸收国外发达国家搞智慧家庭先进的规划和做法拿来为我所用。为此，沈总多次奔赴欧洲发达国家及日本考察先进的知名品牌，并招募了在日本松下的科研人才。

在品牌发展方面，他明确了公司发展方向，产品-意义=商品，产品+意义=品牌!沈佳尉说，“我们并非做吊顶生意，我们做的是人的生意。”我们将带给人类社会一种智慧化的生活方式，这是我们价值观的真正主张。

记者：2016年柏莉得将有什么新动作?

柏莉得沈佳尉：在2016年我们首先会推出一款1.0的智慧化产品，然后在2016年7月份的广州建博会上会做一个全球首发，展位邀约五六百位客户到我们的展位进行洽谈，然后我们还会做一个全球首发的产品推介会。

记者：即将发布的1.0智慧化产品具有哪些特点和优势能否给大家介绍下?

柏莉得沈佳尉：柏莉得1.0的智慧化产品主要是全新一代的照明系统、全新一代的换气系统、全新一代的取暖系统，还有全新一代的新风系统。这些产品和我们目前行业开发的产品的本质区别在于我们的产品带有智慧化的功能了，而不是在上面简简单单的加一个显示屏或者智能开关，我们的产品是已经和云已经完全连通，这是一个基本。然后抓取数据，反馈数据，然后通过云来控制电器的功能。

比如我们的照明系统有一个可以侦测地震P型波的功能。我们的照明灯有可以自动调节亮度的功能，还有夜灯的功能，这个功能平时很难开启，只有我们的产品侦测到你完全进入睡眠再起来去洗手间，洗手间的照明系统会根据你在睡眠状态而提供适合你上完厕所后便于你快速再进入睡眠的模式。

还有我们的换气系统，在厨房间可以侦测到可燃气体的浓度，联合我们的相关配件，可以自动关闭天然气的阀门，防止发生不好的后果。

我们的取暖系统加入了热成像的技术，可以很好的判断人是否摔倒，是否因摔倒而中风不能动，它会马上通知我们智慧社区的急救中心、物业、我们的家属，因为我们提倡的是延长人的寿命，而救人也是延长人的寿命很重要的环节。我经常和我们的生产部人员说五分钟也可以挽救一条生命，医护人员早到五分钟和晚到五分钟结果会完全不一样

后记：在企业发展过程中，沈佳尉勇于承担社会责任，把企业的经营目标和社会目标统一起来，坚持以人为本，实施“价值分享”原则，让员工共享企业发展成果;坚持关爱社会，积极参与公益活动和慈善事业，争做优秀企业公民，树立了中国民营企业家的良好形象。

柏莉得以“只为智慧生活”为核心价值观，以“将智慧生活带入每一个家庭”为使命，竭力为消费者创造完美的智慧空间。