吊顶行业销售市场中做店面销售有重点

中华吊顶网讯：在吊顶行业销售市场中，经常会有很多问题。很多集成吊顶行业的店长都在抱怨：没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。顾客都去哪了呢?而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢?

吊顶行业销售市场中做店面销售有重点（图片来源于互联网）

集成吊顶行业的销售通常有三种状态：1)推销：找顾客、把产品卖给顾客;2)营销：让顾客主动来找你;3)等销：守在店里等顾客上门;店面最常做的就是第三种“等销”。于是，在导购常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨出现了。

怪顾客，经常听到店长和店员在说：“商场没人，怎么办?”“今天人怎么这么少?”怪天气，天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店。怪老板，闲的没事怪这怪那，最后就怪老板，老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了!

顾客并不少，只是我们有没有抓住!天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会来门店。只要这时候来逛的顾客，是不是更有购买意向呢?没客户，因为老板没做广告;没成交，因为老板没给培训。似乎，归根结底，所有的错都是别人的原因。

究竟如何在门店附近提高进店率呢?很简单，开展店面动销。人员拦截，从店面走出去，“坐销”变“行销”。只要走出去，我们的几率也会越大。导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：(1)选择最佳站位。(2)统一拦截话术，即遇到客户说什么。(3)制定拦截的奖惩制度。

氛围拦截，一个店最重要的是气场，气场如何而来?热销的氛围营造、通过对集成吊顶产品特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品特性，通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

氛围营造的10种方法：(1)地贴;(2)吊旗;(3)易拉宝和X展架;(4)海报;(5)堆头;(6)拱门;(7)灯箱或者LED屏幕;(8)特殊的时候条幅;(9)入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯;(10)门店音乐。

集成吊顶行业的销售有网络、电话、短信，除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

情景模拟，当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候，我们是不是可以提升下自己的销售技巧?销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。