集成吊顶企业如何走差异化之路？

应该承认，集成吊顶企业面对的消费者日趋成熟，消费观念也日趋理性，任何一个企业如果只是一味的靠产品来做市场，用别人都在用的那些方法去争取经销商，显然已经不能奏效，集成吊顶 企业需要在更多的方面寻求差异化，实现差异化。

一、明确的差异化创新路线：

依据清晰的市场定位，针对特定目标消费群体，在产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等方面实现多方位、系统性的创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。

纵观如今集成吊顶行业的领跑企业，在营销手段和渠道方面都已经逐渐多样化并有明确流程可以遵循。而在产品开发方面，也多拥有各自的独创技术，譬如楚楚的影蚀艺术天花、奥华的全铝型面板、顶上的空气智能调节系统、宝仕龙的两次花纹着色阳极氧化高档艺术天花、格兰集成的UV烤漆面板等等，这些技术都使厂家拥有了可模仿但不可超越的优势。而友邦通过不断的创新和提升，推动集成吊顶更新换代，从而引导整个行业不断向前发展，友邦格局正大，眼界开阔，独领风骚，当之无愧。

二、明确的差异化产品路线：

不避讳价格，针对同质化现象，在产品中能否融入更多技术、文化差异，提供更多功能、服务等超过非品牌产品价值的额外价值，而不仅仅是在嘴上空喊口号。

同样价格的手机，多一项蓝牙或者视频功能，在赢得市场的前提下更能让价格翻番；同样的集成吊顶，如果能依据消费者个性、需求提供产品，当然也能获得更高的回报。不过，产品差异化对厂家的成本投入要求较高，这也是多数企业大喊'差异化'口号而无所作为的原因，他们不是不想，而是心有余而力不足。

三、用创新保证差异化的持久力。

随着集成吊顶的发展，顾客的需要也会随之发生变化，昨天的差异化会变成今天的一般化。另外，竞争对手也是在变化的，尤其是一些价格、广告、售后服务、包装等方面，是很容易被那些实施跟进策略的企业模仿。任何差异都不会永久保持，要想使用权本企业的差异化战略成为长效药，出路只有不断创新，用创新去适应顾客需要的变化，用创新去战胜对手的“跟进”。

当前行业依然处于“快鱼吃慢鱼“的时期，然而“快”不单单是指新品推出的速度快、开展市场活动的频繁，而更注重企业依据自身产品研发能力，不断提升产品的质量、性能以及相应的服务，从而获得更多的发展机会、更快的创利功效。

走差异化路线，不过是企业打造优势品牌、摆脱盲目竞争、提升市场地位的手段之一。何况，在当前行业总产值不过三四十亿的状况下，不是任何一位集成吊顶厂家，都可以喊“差异化”口号的。而四年的时间并不能完全成就一个行业、一个品牌，任何一个行业、一个品牌，没有数十年甚至上百年的积淀，都不可能具备成熟的市场、庞大而有效的产业链以及家喻户晓的口碑的。因而，对集成吊顶行业各厂家而言，走差异化路线会备加艰辛，走品牌之路更是任重道远。