淡季营销 集成吊顶业如何搞好淡季促销

近来，集成吊顶开始步入销售淡季，而如何让这些品牌商家能够在淡季销售上有一个全新的起色？这成为整个集成吊顶厂家正在积极酝酿的事情。

商家们大搞促销带动市场

奥普在近段时间搞起了买一赠一的优惠活动，买1600元奥普电器，送价值600元的奥普扣板。金顶也推出了系列的优惠服务。买今顶集成吊顶就送3平方进口高级珠光覆膜板。商家们的这些促销活动在这销售的淡季无疑也是给吊顶市场注入了一定的新鲜血液。可是一旦这个促销活动搞完之后那接下来的日子该怎样应对呢？搞这些促销对自己以后的销售究竟有没有促进作用呢？

淡季促销可以建立品牌的口碑度

某品牌老总这样说到：搞这样促销活动主要是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。增加消费者体验产品和品牌感受的机会。特别是在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度和品牌参与度。

三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放'三星每日微波炉食谱'、'三星微波炉女性食谱'等，并开办免费的'微波炉烹饪班'，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。

而我们集成吊顶则可以在淡季的时候在小区或者闹市发放一些关于家装的小册子，为消费者制定一些家装家居的设计参考等等，通过这些小册子，为消费者呈现出集成吊顶装修效果，激发消费者对集成吊顶的关注，而你的品牌则必然成为他们的首选品牌。但这确保成功的基础是，你的小册子要设计精美，要切实站在消费者的角度，避免硬广告的出现。这样才会让你的付出切实获得回报。

淡季促销可以塑造品牌形象

在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。

其实，品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于'与人为善'，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

在淡季的时候应当把销量放在第二位，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场，淡季营销的目的，除了适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务，因为有时候淡季营销是得不偿失的，一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢到的也许是夏天的生意，而且容易破坏原有的品牌形象。因此，淡季的'敌懈我战'收获不仅是策略上的收益和战术上的震憾，也是对长期利益的坚持以及企业永续经营的需要。