水晶灯市场整体下滑给了部分商家上升机遇

纵观整个四川市场，水晶灯专卖店在一个地级市场占有率很少了，在一个门市的占有率更是少了。在门市里，有的商家直接摒弃了水晶灯的存在，有的商家保留了一个小区域作为其他产品的补充。在地级市里，能见到的水晶灯专卖店，也就美洛蒂、爱施华等少数几个牌子。

曾经辉煌得不可一世的水晶灯，如今被追求简单个性化的年轻人打入了“冷宫”。剩下依旧喜爱水晶灯产品的是那些曾经见证过水晶灯辉煌和跟随一起走过那个月岁的年纪稍大的人，还有一部分是别墅客户。别墅因为其要求金碧辉煌，较高的楼顶和空间，只有金碧辉煌的水晶灯才能衬托和营造出比较饱满奢华的氛围来。

在成都，爱施华由邱恩辉代理，一直做得不错，地理位置也是十分吸引客户。但是，邱总也是安排了圣嘉佰利这样一个美式灯搭配经营。

绿豹灯饰成都由骆开进在做，位于北门富森，骆总手握凯撒琳、儒思等大品牌及各种风格灯具，绿豹算是填补了骆总水晶灯板块。

美洛蒂由唐清霞在做，美洛蒂一直是唐总手里的王牌灯具品牌，放在了金府灯具城一期一楼最好的地段。唐总手上其他品牌更多，搭配、衬托美洛蒂更是不在话下。

金丰美由陈林在做，位于华煌灯具城一楼，按照其他商家的话说，是一个在金府地理位置地段里不太起眼的地方，陈林却在那里经营得风生水起，并且又在北门富森再开一家新店。陈总也很早意识到，必须有一个其他品类的品牌来搭配和支撑客户的多样选择，留住客户。于是选择了美式灯品牌铭豪致美。

除了以上品牌，更加高端的水晶灯品牌金达、宝辉由张文常一人独吃，位于南门富森的一楼二楼，整个装修档次自不用说，更是绝对高端消费者首选的水晶灯品牌。

四川地级市主要由爱施华、美洛蒂和绿豹霸占水晶灯市场份额，尤其是爱施华，几乎开遍了四川的每个地级市，美洛蒂也在后续发力，近年持续在四川地级市开专卖店。

行内人士都看到了水晶灯近年在下滑，纷纷脱离水晶灯生产销售，剩下几个坚持生产水晶灯的厂家只有做品牌的继续驰骋市场。对于商家来说，他们早已是＊＊湖，驰骋灯具江湖多年，起起伏伏，也见证了各类灯具风格的起起伏伏，生死轮回。坚持做水晶灯的地级市商家，一方面是水晶灯的客户消费群体虽然有所缩水，却依然还在；另一方面，下一个轮回也许就在不远的哪一年。还有一方面，市场上剩下的活跃的水晶灯品牌不多，从市场占领角度看，很多商家是不愿意放弃的，哪怕通过其他例如现代灯和美式灯等风格带一带，互补，搭配角度，水晶灯也是不可或缺的灯具风格。

在时下水晶灯厂家、商家锐减，水晶灯竞争松懈之下，现代灯和美式灯横行的情况下，记者倒是建议做水晶灯的商家坚持下去，做好其他风格的情况下，一方面水晶灯风格不可或缺，一方面做精水晶灯，做高水晶灯利润，所谓物以稀为贵，水晶灯的整体下滑倒是给了部分水晶灯商家以喘息的机会、盈利的机会。而对于走量，对于遍地开花的水晶灯厂家来说，耐得住寂寞，不急躁，做好产品品质和研发，做好服务，维护和帮助好现有客户，春天还会回来的。

来源：狂飙照明网-公众号