2017年12月7日，“欧高十年·筑梦远航”欧高集成家居2017经销商峰会在嘉兴海盐开元名都大酒店隆重举行。本次大会，欧高正式成立了商学院，预示着未来欧高将加强终端建设，全面打造强势终端。那么，具体该如何实行呢？欧高商学院的杨院长给我们带来了满满的干货。

上午九点，在全体经销商家人们入座后，培训正式开始。一开始，杨老师就给大家分析了目前的行业现状。目前，全屋整装盛况空前、行业竞争升级明显、入行门槛越来越高，在这样的市场背景之下，主力终端崛起，终端业态升级，渠道多元化发展，上游捆绑加剧。那么，作为欧高的经销商，如何才能突破重围，争得一份市场份额呢？

杨老师带来《新形势下经销商的突破策略》

在讲述突破策略之前，杨老师先来分析目前经销商经营管理的现状：市场越来越淡，集客手段少；门店越建越大，吸引度不高；生意貌似做大，实则不明了；经营费用渐高，财务管理少。除此之外，经销商还具有“四旧”观念：坐商经营，观念落后，客源不稳；依赖厂家，被动响应，发展缓慢；投入不够，品牌弱化，终端脱节；个体运作，管理滞后，运作低效。这些问题都是切实存在的，解决这些“疑难杂症”成为当务之急，那么如何突破与改变？

在座的经销商家人们认真倾听

第一、走出门店赢市场

建立1+n主动营销模式，即走出终端门店，通过终端拦截、异业联盟、小区推广、老客营销、家装拓展等方法，来拓宽市场渠道，获取终端销售，实现广开财源。

如何实现异业联盟？

第二、管好门店拉销量

搞好五个“一”工程：找一个好位置、开一家好门店、选一个好品牌、招一群好销售、建一套好体系。从这五个方面，来建立一个具有核心竞争力的终端门店，如此才能达到留客成交、提升销量的目的。

第三、内部管理提效率

搞好“四化”建设：管理规范化、人才团队化、业务导向化、绩效数据化。在建立具有核心竞争力的终端门店基础之上，再采用规范化的门店管理，这样才能提升工作效率，从而促进门店签单率的提升。

杨老师激情演讲

杨老师深入浅出的演讲，让在座的经销商清楚了解目前行业现状以及终端存在的一些问题，也清楚认识到应该如何正确打开市场、提高门店销量、提升内部管理效率，可谓受益匪浅。希望在接下来的时间里，经销商家人们能够将今日所＊＊用到实际终端管理中去，从而可以提升门店销售额，实现自身的年度目标值！

来源：中国吊顶网