移动社交时代 家居企业如何玩转家居营销新方式转危为安

 据家居行业人士透露，“无促销不成单”已成为中国家居行业的困境。

其实，不论是“五一”、“金九银十”，还是眼下即将到来的双旦等热门节假日 ，各大线下卖场都是卯足全力轮番进行促销轰炸。但现实却是：线下促销成本逐年上涨，而消费者却越来越不买账，常规的促销广告即便是满屏窜也已无法真正触动消费者的关注点。

1.营销痛点明确：全链路逐一击破

据笔者调查， 家居企业的普遍痛点分为以下几种：

一、从终端来说，线下实体店扩张、新品发布受到目标人群的关注度都比较低；各大品牌家居卖场平时人流量稀少，促销季和节假日才稍有好转。

二、从家居品牌和厂家而言，家居行业的广告主虽积累了一定的客户销售线索，但普遍没有找到有效或者高效的方式完成客户的留存和激活。常常只能在各大新推楼盘或者依据装修公司和装修设计师寻找客源；要么只能被动地等客来。

三、目前家居企业仍然在广泛借力传统媒体平台进行推广，成本高效率低，事实上大多数媒体是否都能帮助企业主实现较好的销售转化？这要打个大问号了。

四、近年来，家居行业受到互联网平台的冲击，致使大量线下用户流失；但实际上，由于家居营销需要为客户营造好的体验感，线下渠道仍然有诸多机会挽回客源。如何平衡互联网平台和线下渠道的关系也成为了家居企业主思考的一大难题。

要解决家居企业的这些痛点，必须从多个方面着手，逐个击破。其中，能在茫茫人海中发现目标受众，借助营销手段介入到他们的购买决策中显得至关重要。要找对人，自然离不开移动社交时代社交大数据+社交场景+丰富广告形态的组合发力。

2.社交广告助力，家居营销升级

其实，移动社交趋势已经渗透到从交友、娱乐到生活信息获取的各个方面，越来越多的家居房产企业主选择以社交广告拉动客流增长，实现营销方式升级。

在社交营销服务平台的选择上，腾讯社交广告拥有了覆盖中国95%网民的腾讯ID账号体系，其海量数据、精准洞察、精准触达技术以及丰富的广告场景能力，正在为家居企业高效获客提供真实助力。

腾讯社交广告正在以四大招数，针对性地为家居企业提供营销解决方案，帮助家居企业高效获客。

☆招数一:品牌推广 强势曝光

针对本地家居企业品牌推广的需求，品牌信息强曝光非常重要。基于微信的广覆盖和朋友圈广告的强互动，家居企业无论选择通过朋友圈广告进行原生落地页的推广，还是打造自定义H5，都能实现较好的推广效果。

房产企业绿地海珀云翡曾经尝试朋友圈广告的房产canvas模板详情页落地，针对家居房产行业，这种广告能够更好地展示出设计效果图，让客户感受到产品的真实品质，相比单幅图片更生动。并且附带表单功能，广告图片点击跳转房产专属页面，便于收集原生线索，获得客户联系方式。最终该广告的互动率达到7.15%，总曝光超过59.7万次。

☆招数二：新店告知 线上引流

据了解，家居门店附近5公里内的客户，更方便通过社交广告预约到店。对于新开分店的家居门店，首要营销目标即告知周边消费群体，借力品牌知名度迅速聚拢粉丝人群。面对这种特殊需求，腾讯社交广告可以通过LBS定位技术，精准圈定门店周边人群，并以信息流广告的形式向门店周边的潜在消费群体投放广告。同时，广告信息中的地理位置露出，可引导用户线下到店，最终实现销售线索收集，甚至直接促进销售转化。

欧神诺云商在线在成都的新店开业时，就通过腾讯社交广告进行了朋友圈广告的精准投放，引起了众多门店周边消费群体的注意，实现了从线上预约到引流到店的生意转化过程，投入产出比高达15倍。

☆招数三：活动促销 精准触达

针对具体门店的促销，主要需要让周边的消费者了解促销信息，积极到店。可以结合店面节庆日的促销情况，基于LBS定位进行广告投放，方便快捷地吸引促销活动预约。

针对面向指定产品的人群促销，可以结合IP地址和LBS定位，进行目标人群定向，并配合相应人群的商业兴趣标签，识别有家居购买意愿的潜在消费群体，进行精准投放，准确找到“感兴趣+离得近”的客户，才能大幅提高他们的购买意愿。

富安娜家居的开年促销活动，就利用了腾讯社交广告的精准定向能力，找到了潜在目标消费者，吸引了众多客户到店咨询和商业转化。最终该广告的千次曝光成本降至24元，客户到店率提升30%，线下转化效果明显。

☆招数四：二次营销 数据沉淀

门店如何做好二次营销、将得来不易的用户转化为深度粉丝？腾讯社交广告深度圈粉也有妙招：通过LBS分析锁定历史消费人群，“一回生二回熟” ，以二次营销轻松实现深度圈粉。在进行粉丝营销的同时，识别有新房置换和房屋改造需求的种子人群，通过导向自有公众账号、卡券领取的闭环体系，实现用户体验的升级，拉动“回头客”再次到店消费。

3.移动社交大势所趋 家居营销社交驱动

面对移动社交营销大势，越来越多家居企业已经抓住机会，以社交广告提高获客率。事实证明，面对家居企业品牌宣传、新店推广 、活动促销、再营销等多种营销需求，腾讯社交广告都能针对性地提供多样化的广告产品组合，并通过微信、QQ、QQ空间、QQ浏览器等平台的广告落地页进行丰富地呈现，高效助力家居企业发展。

期待在社交驱动下，越来越多家居企业能玩转家居营销新方式，在移动互联网浪潮下转危为安，高效获客。

来源：泛家居头条-公众号