大环境经济萧条 经销商该如何绝地求生?

2019-09-11 10:50 责任编辑: 张伟

不知道大家有没有感觉到,近年来, 墙布行业愈发的难以生存,感觉整个大环境都不大好。而且总感觉各个行业好像都进入了经济萧条一般。

自从去年年底,大家就开始讨论经济萧条的话题,今年都到9月份了,却还在讨论,一直也都有感觉,但是感觉却不那么强烈。

大环境经济萧条 经销商该如何绝地求生?

前几天来了一位朋友,闲聊的时候他说:他们今年的墙布订单和去年同期下滑了很多,离最鼎盛的时候,下滑了200%!这个数字太惊人了。目前还没有更好的法子应对,只能开源节流。我想并不是只有这一位做墙布的朋友有这样的情况,大部分墙布经销商也都是想着开源节流吧。

那么在整个大环境经济萧条的情况下,墙布经销商该如何突破重围,绝地求生呢?

加盟品牌的扩散效应

大环境经济萧条 经销商该如何绝地求生?

由于人们对人的认知和判断往往只从局部出发, 扩散而得出整体印象,也即常常以偏概全。一个人如果被标明是好的,他就会被一种积极肯定的光环笼罩,并被赋予一切都好的品质;如果一个人被标明是坏的,他就被一种消极否定的光环所笼罩,并被认为具有各种坏品质。

那么消费者对于墙布经销商也是一样的。所以墙布经销商加盟品牌时要注重品牌的扩散性与品牌的价值塑造能力。要在消费者心目中树立一个良好的品牌形象,建立鲜明的品牌标识,才能最终助力店面后续经营活动的展开。

大环境经济萧条 经销商该如何绝地求生?

多乐士墙布可以告诉你,多乐士墙布对比传统品牌,更注重解决价值塑造问题。多乐士墙布更注重全网营销的概念,打造一个良好的品牌形象,通过线上导流,线下成交的O2O新零售模式,助力经销商实体店成交。

经销商运营的蝴蝶效应

大环境经济萧条 经销商该如何绝地求生?

所谓蝴蝶效应就是指一件表面上看来毫无关系、非常微小的事情,可能带来巨大的改变。此效应说明,事物发展的结果,对初始条件具有极为敏感的依赖性,初始条件的极小偏差,将会引起结果的极大差异。

当然, 墙布经销商的运营无小事,一些看似毫无关联的小事,在不经意间就会产生极好极坏的影响。

墙布经销商应在各项活动中有一双火眼金睛,及时抓住当下潮流,与热点活动相结合,与加盟总部随时保持联系,学会充分运用总部的力量,剔除经销商运转中出现的弊病,一切以经销商健康发展为重点,最终才能让墙布经销商做好做大做强。

店员的责任分散效应

大环境经济萧条 经销商该如何绝地求生?

责任分散效应也称为旁观者效应,实质就是人多不负责,责任不落实。

店员是墙布店的重要组成部分,店员的一举一动都代表着店面形象,品牌形象,鉴于此,墙布经销商应注重对店员整体素质的培养,系列培养后就要为各店员分配相应的任务。

而任务的分配更要注重任务到位,责任到位,确保加盟店出现突发状况时能有相应人员解决相应问题,不拖沓,不推卸,如此才能保障加盟店的正常运营。

顾客的忠诚效应

大环境经济萧条 经销商该如何绝地求生?

经销商要想增强竞争实力和提高经济效益,就要让客户“忠诚”,所谓的忠诚就是让客户认同你的品牌,并且愿意分享给他的朋友。

美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚度每提高5%,企业的获利就能增加25%。让顾客满意,除了产品还有服务,这样才能增加顾客对品牌、对店铺的好感度。

大环境经济萧条 经销商该如何绝地求生?

在这个风起云涌的时代,必需马不停蹄的学习与发展,不然就会被赶超过去,毕竟“逆水行舟,不进则退”。不过我相信经销商们只要坚持着熬过最艰难的日子,以后就会破茧成蝶,发光发热的。

(文章来源:家居热线,侵删)

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