近年来，家居软装行业的新变化层出不穷：庞大的新生代消费群体崛起，消费升级成为热门词汇，三、四线城市消费力开始“逆袭”，增量市场转为存量市场，二次装修带来循环消费……面对家居市场的诸多新变化和新挑战，软装企业将如何应对？又将如何选择新的发展方向？

作为行业头部品牌，如鱼得水一直在努力探索更好、更快的品牌升级路线，不断在市场投入、产业链布局、渠道拓展等多方面持续发力，希望把如鱼得水终端门店打造成超级流量场，成为一个以用户为核心、拥有多元消费场景、消费体验一流的新型门店，接下来如鱼得水还将通过组织优化、品类升级、营销升级、服务升级等方式继续实现品牌升级，带领全国经销商跑赢软装市场。

(图片来源：腾讯家居，侵删)

窗帘+墙布=品类升级

无论是“窗帘+墙布”还是“墙布+窗帘”，在近两年的软装市场上都已经司空见惯。新的市场变化带来了新的发展机遇，软装品牌想要通过增加品类占据一席之地，这无可厚非。但是对于品牌来说，品类升级不是增加一个产品那么简单，背后涉及到相当复杂的流程，对品牌自身的渠道更有着超高要求；同时对于讲究设计搭配的软装产品而言，对产品风格的把控和对整体搭配的考量，也是品类升级过程中不可忽视的重要部分。

从专注窗帘到窗帘+墙布齐步走，如鱼得水4年前便宣布进军软装赛道，在原有的产品体系中加入精品墙布。作出这一举措，主要基于两大原因：第一，考虑到终端反馈的市场需求，冲刺在一线的全国各地经销商更能直接感受到市场的需求变化，快速便捷的大软装已经成为家居市场的大势所在；第二，结合了自身的特点及优势，品类升级的前提是保证产品的品质，因此，如鱼得水早前没有在墙纸欣欣向荣的时候贸然选择不熟悉的品类，而是待到合适的时机选择了同为纺织类的墙布。经过一段时间的积累和沉淀，如鱼得水墙布在今年迎来了销量大爆发。

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如鱼得水精品墙布色彩丰富，采用多种织造工艺，立体化展现肌理的美感；并且会做防霉处理，具有更好的抗菌抑霉效果；同时拥有良好的透气性能，所以又被称为会呼吸的墙布。凭借强大的品牌实力及消费者信誉度，如鱼得水墙布成功揽获“2020墙布十大品牌”荣誉称号。

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线下+线上=渠道升级

随着消费习惯的改变，如鱼得水不仅在产品的研发上加大了投入力度，对销售渠道也进行了优化升级，从一开始传统的线下销售升级为“线下+线上”的新零售方式，极大提高了品牌的影响力。从年初的首次全国线上品牌直播会，到年中的618全国直播嗨购节，再到鱼粉节直播活动，2021年如鱼得水就线上营销、社群营销等互联网营销渠道再度进行了深入探索，开拓了更丰富、更受追捧的消费渠道，在此过程中，如鱼得水也与全国用户建立了紧密的互动关系，增强了用户粘性，巩固了品牌忠诚度。

目前如鱼得水已经全面聚焦终端和产品的研发，并对渠道以及销售工具进行持续创新，不断加速“复制快盈利快”营销策略的优化。在升级渠道的同时，如鱼得水也对渠道进行了精心维护，力求其实现最大化的销售效果：总部为不同门店匹配了不同的销售工具，经销商与设计师可以自定达成合作，同时总部还会对设计师进行系统化培训。这一模式给了终端门店更多的自由发展空间，门店可根据自身优势来销售产品，不仅会增加进店率，也会提高品牌的市场占有率。对于如鱼得水来说，这样的渠道升级才是真正有效的升级。

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西装工艺+智能生产=品质升级

更高的品质化追求是新时代消费者的新要求，更是如鱼得水27年间一以贯之坚持的准则和品牌价值的体现，从做成品第一天起，“西装工艺、环保品质——真正好窗帘”就是如鱼得水成品窗帘的代名词。西装制作工艺代表纺织制作工艺的极高水平，如鱼得水的每一件产品都是采用西装工艺定制；如鱼得水成品窗帘面料的净面率、克重量和环保有着极致要求，入库的每米面料都要通过强光检验，净面率要求十分严苛，超高标准的克重量，让如鱼得水成品窗帘具有最佳下垂效果和厚重的手感。

在增加墙布品类之后，如鱼得水依旧坚持原创，只出精品。为了提高产品品质，如鱼得水在行业内率先导入国际先进智能生产线，强大的生产能力，顶尖的制作工艺，使如鱼得水的产品品质再次提升，同时交期成倍缩短，为实现规模领先、总成本领先奠定了扎实的基础。

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家居软装行业的红利还在，但企业面临的市场变化也是客观存在的，为了迎接不断出现的挑战，如鱼得水已经做好了充分准备。无论是迎合当下消费者的大软装品类升级，还是线上线下的全渠道拓宽，还是智能化生产的全面升级，都将助力如鱼得水向更高处加速跃迁。选择全新发展方向，选择如鱼得水成品窗帘。

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