自2012年5月份奥盟三维吊顶浙江金华永康专卖店开业以来，在这短短两年多时间陈总坚持着“卖全屋的理念”，在竞争激烈的浙江金华永康吊顶市场成功地闯出了一片天。让小编带你一起来看陈总如何坚定卖“全屋的理念”。

奥盟三维吊顶浙江金华永康经销商 陈总（图片来源于网络）

观念不是问题 重要的是趋势

陈总2012年加入奥盟三维吊顶，当时这个店面租下来做全屋吊顶，有300平方米。回想当年，开始他是做厨卫吊顶的，生意也还不错，所以做吊顶本身就是有基础的。但是因为空间的限制，单值等等各方面已经没有办法去提升了。

厂家研发出这个全屋吊顶就不一样，首先空间比较大，空间大，单值就肯定高啊，而且在永康，消费水平能力高。开会的时候，他经常听到别的地方的经销商说现在很多消费者都接受不了全屋吊顶。但是陈总觉得观念不是问题，重要的是趋势。事实上，自他从做全屋以后，生意比以前更好了。

厨卫吊顶在市场的熟知度已经蛮高了，是很简单的，但是做全屋吊顶我们相对来说还是需要去跟客户讲解，除了顾客一进店看到的美观之外，还要让他们知道，相对于石膏板吊顶，集成吊顶的优势。

一个是环保，今天装好明天入住。不会有甲醛什么的有毒有害气体危害人的的健康。二是美观，上档次。用集成吊顶装出来的顶，和石膏般装出来的顶相比，花色、款式等等方面还就是不一样。三是拆装方便，如果顶部有什么问题，石膏顶的话，可能就得把整个顶都敲了。我们的集成吊顶，拆之前是什么样子，拆完之后装好也是什么样子。

店大才有大单 才会多单

首先大店，才有大单。全屋吊顶的展厅是很关键的，首先必须要有一个充分的空间来展示产品。让客户直观地感受到产品装到家之后是怎么样的效果。

大店，给顾客的第一印象是什么？上档次，相对用于市场上一般的店面而言，陈总觉得大店首先就从气势上给了其他的店最直接的打压。而且，大空间给人的氛围感是很舒适的，在这样一个环境里沟通，客户对你的信赖度会提高很多，那么订单成功的概率也会提高很多。现在如何看待全屋市场的成熟度？

全屋吊顶肯定是市场的一个走势，虽然一般的客户一开始都不会考虑到做全屋，但是一到店里，看了展厅以后，基本上都很欣赏，很多客户本来是决定装厨卫的，最后决定装客厅餐厅等地方的人也很多。所以陈总对全屋顶很有信心。元旦，陈总的市场周年庆活动，三天签了二十单全屋订单，没交定金的一项客户还有将近十家。

陈总从头到尾透着一股深信不疑的坚持。无论是对奥盟三维吊顶这个品牌，亦或是自己开大店卖全屋的理念，他执着于自己的理解。也许就是这样一种理所当然的泰然，让他在充满变数的全屋吊顶推动中，成功地闯出了一片天！