深化理解市场定位 吊顶企业突破竞争重围

就目前整个集成吊顶行业发展的趋势来说行业进入一种群雄逐鹿时代一点也不为过，也正是因为这种乱象导致整个行业进入了一个低迷时期。在多数集成吊顶企业都受到低迷态势影响的市场环境下，企业想要突围还需注重市场定位。

深化理解市场定位 吊顶企业突破竞争重围

“由外而内”深刻把握市场定位

其实真正的定位应该是由外向内的。什么是由外向内的定位呢?用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说，定位就是根据人心来建立一个轴心，其他都是外围的东西，围绕着这个轴心，将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说，就是要挖掘顾客心中的机会，在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词，然后占据这个概念，将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号，从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西，自然就会想到这个品牌。比如，一想起豆浆机，就想到九阳;一提到凉茶，就是加多宝。这才是定位理论的首要意义和根本点。

“由外向内”就是从消费者心中寻找一个概念，再据此对企业进行定位。企业自我定位行业第一，标榜自己是领导品牌，这时定位的关注点是在企业内部并不是从消费者的内心出发。在互联网时代，企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他品牌。这个概念，可以是一种新的运营模式，也可以是一种新的产品特性，就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全，奥华强调的是“生态”，贴合如今消费者注重“环保与健康”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”，传达出如今消费群体对于家居“智能化”、“便捷化”的体验需求.....可以说，以上提到的这两个吊顶品牌都是具有“由外而内”特征，像这样的差异化可以强化一种细分的产品类型，抢占消费者的心智。

行业优胜劣汰，集成吊顶企业面临挑战

经过当下激烈的市场竞争，集成吊顶行业当中必定出现一些典型的实力品牌企业，而那些过差的企业也必定从市场当中消失。优胜劣汰乃是自然道理也，一些劣质企业的消失其实对于行业的长远发展来说是一件好事情，因为这可以避免一些企业漫无目的地去发展自己，导致行业当中某种产品产量严重过剩给大家都带来了坏处，当行业优势企业诞生后对于市场有效调控的程度也更高。据获悉，集成吊顶行业两极分化严重，市场相对比较混乱，在这样的竞争环境下，集成吊顶企业掌握市场就能掌握行业发展方向。

就目前情况而言，集成吊顶企业定位不清晰是造成市场混乱的主要原因之一，要想恢复集成吊顶行业有序发展，还需从企业定位入手。企业市场定位应从区域、阶层、职业、个性和年龄五个层次领域出发，根据消费者的类型塑造集成吊顶产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。

总之，在残酷的竞争市场上，集成吊顶企业唯有针对不断变化的市场行情做出及时的调整，才能跟上行业发展的脚步，不被行业所淘汰。