互联网+时代价格与渠道冲突 吊顶企业需协调

互联网这块大蛋糕，随着“互联网+”这一名词的爆红而被看好，很多企业甚至将“互联网+”上升到企业战略层面。关于什么是互联网+，目前没有统一的定义，但现在很多人的共识是，所谓的互联网＋就是互联网平台上加上一个传统行业，相当于给传统行业加一双“互联网”的翅膀，然后助飞传统行业。

互联网+时代价格与渠道冲突 吊顶企业需协调（图片源于网络）

众所周知，互联网是公开的、透明的，作为传统产业的集成吊顶行业当然也存在着家居建材行业固有的弊端，一个是“渠道为王”，另一个是“价格不透明”，这些与互联网＋有着极大的冲突与矛盾。集成吊顶行业的互联网＋究竟如何解决渠道与价格的矛盾？关键在于磨合与协调。

O2O模式 对集成吊顶企业“渠道”的结构？

集成吊顶企业作为传统产业，在营销方面一直奉行“渠道为王”这个理念。经销商成为这几十年来集成吊顶企业铺货的主要渠道。分销网络和终端门店，是经销商吃饭的家伙。

而O2O模式之下，生产企业要直接与终端门店发生关系，甚至还有可能掌控门店的数据，经销商会担忧企业从此将掌控其门店，对其不利;O2O模式之下，集成吊顶生产企业要直接和用户发生联系，经销商会担忧，是不是会影响自己的销售数字。

互联网这块蛋糕既要争取，渠道商这个根基也不能乱，那解决办法就是怎样和渠道商合作一起做好互联网渠道，分享时代的红利。

互联网＋需统一价格 经销商利益如何保障

集成吊顶行业的O2O，首先要统一价格。传统经销商是按区域划分的，本区域的销量归属一个经销商。可到了互联网时代，市场概念扩大到了全国。这样一盘大棋，要求全国的经销商拧成一股绳，而把经销商整合到一起，只能依靠集成吊顶生产企业。然而全国各地的消费水平不尽相同，不可能大规模搞地区定价。这样一旦被发现，消费者心目中的公关代价是厂家承受不起的。然而简单粗暴地搞全国统一价格对某些地区的经销商又是一种挫伤。这样，如何弥合全国经销商之间的价格差异就是一个亟待解决的问题。

价格这个问题，不是一个问题，是旧模式向新模式渐进过程中必然产生的所有问题的一个表征汇总。O2O模式最终是去中介化的，未来中间经销商渠道有可能会被缩减。在传统的营销模式下，向来以渠道为王，而O2O是以用户为王。一旦在转型过程中，集成吊顶经销商的渠道利益被O2O模式所打破，势必引发经销商集体反弹。

吊顶企业互联网＋：磨合与协调

整合经销商渠道，最关键的是保证对方利益。厂家在区域直接供货要处理好和经销商的利润分成，这样经销商才不会对O2O产生巨大的排斥。而线下实际的测量工作又需要经销商的支持;安装完成之后，厂家还需要经销商完成一系列售后服务。在目前状态下，经销商是万万不能抛弃的。所以集成吊顶企业厂家和经销商的路要互相融合。这需要生产集成吊顶企业和经销商不断探索，不断磨合，才能找到新时代环境下的新生态。