定制家居价格战开启 吊顶定制降低消费门槛是关键

家居行业今年市场的不景气时有目共睹的，为了迎合定制化的消费需求和市场发展趋势，定制家居行业内部的竞争显得异常激烈，从市场来看，不管大品牌还是小品牌，都纷纷以价格战作为手段，抢占市场份额。集成吊顶定制化是目前行业的一个发展趋势，但定制集成吊顶价格之高让很多消费者“望而却步”，这使得定制集成吊顶市场难以打开，所以，定制集成吊顶要想形成市场，想方设法降低消费门槛是关键。

定制家居价格战开启 吊顶定制降低消费门槛是关键(图片源于网络)

各大家居品牌纷纷参与定制家居价格战

据悉，定制行业这场轰轰烈烈的价格战，主要是由业内大鳄一手掀起。早在去年12月底，定制衣柜第一品牌索菲亚就在业内率先推出了799元/平方米和899元/平方米连门带柜的定制衣柜爆款，这个价格用索菲亚天猫负责人的话来说，“如果一旦刨掉推广、运输、安装等费用，完全是没有利润的。”

定制衣柜行业的第一品牌主动降价，其他的大小品牌自然也按捺不住，一时间几大品牌价格战风起云涌，同为一线品牌的好莱客推出788元、799元/平方米;欧派推出888元/平方米的特价衣柜套餐;百得胜、诗尼曼等知名品牌也迅速跟上，如百得胜不仅推出699元/平方米连门带柜的定制衣柜套餐，更是打出599元/平方米无醛添加柜体产品。

目前，不管家居大品牌还是小品牌都在通过价格战开拓定制家居市场份额，并且降价幅度不可谓不惊人。随着人们消费需求的个性化，定制化是未来家居行业发展的大趋势之一，很多集成吊顶企业目前也在就相关方面做了战略部署，但总体规模不大、价格战力度不够。

规模效应降低生产成本 让定制化降价成为可能

高昂的价格是目前抑制定制集成吊顶生产和消费的关键。有业内人士表示，近两年定制行业发展迅速，一些知名品牌的影响力、销售和规模都在不断扩大，这就使得这些生产企业能够通过规模效应降低成本，将这一部分利润让给消费者，因此，这让定制化在一定程度上实现了降价。

当下，定制集成吊顶行业的发展基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，集成吊顶品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。但集成吊顶企业应看到，随着集成吊顶市场上，品牌竞争日益激烈，品牌的盈利模式显得越来越重要，而盈利模式则主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务上，这也是未来定制集成吊顶的核心竞争力所在，力图抢占定制吊顶企业对于这一点需了然于心。

借鉴互联网“爆款”引流思维 降低定制消费门槛

规模效应在短时间内不能一蹴而就，当下集成吊顶企业相反设法降低定制消费门槛是关键。对此，有相关业内人士认为，目前定制品牌推出的特价一方面是顺应互联网时代消费者消费需求的转变，另一方面也是借鉴了互联网“爆款”引流的思维，用低价甚至无利润的产品将消费者引入消费的门槛。

互联网时代，集成吊顶企业应该有一定的“爆款”引流思维，这种思维能极大的降低定制消费的门槛。因为，互联网时代，消费者在消费时更喜欢确定性的东西，希望能够快速直观地了解。而定制集成吊顶产品由于需要量身定做，计价方式又很复杂，过去往往充满了不确定性，一定要等最后方案出来了才知道要花多少钱，因而往往给人造成价格高的印象。低价套餐的方式能够让定制集成吊顶产品价格变得更确定、更直观，消费者也更容易接受。推出低价套餐，能有效打消消费者顾虑，告诉他们定制产品不是高大上，而是人人都能消费得起的东西，消费者一旦接受，定制集成吊顶消费门槛也就降低了。