中小吊顶企业整装待发 积极应对楼市去库存战

春节刚过，江西、山东、内蒙古等地便推出了一系列降低购房成本的举措，在中央“要化解房地产库存，促进房地产业持续发展”的政策指导下，这意味着2016年去库存大战全面打响。这对吊顶行业来说是个好消息，但行业现状恐怕短时间内不会得到多大的改善，处于“夹缝”中的中小吊顶企业何处求“生存”仍然是个值得探讨的问题。

中小吊顶企业整装待发 积极应对楼市去库存战（图片来自网络）

走自己的品牌路线 淘汰落后产能

在吊顶产品日益同质化的今天，中小企业必须立足于创新，推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。相比起巨头企业，中小吊顶企业的资金和人才等各方面资源都有限，因此并不要求中小吊顶企业经常性地“推陈出新”，反而强调专注于某个品类的研发，走企业自己的品牌路线。

当然，中小吊顶企业想要在市场中生存下去，光有自己品牌是不够的，质量过关才是“硬道理”。受经济新常态和房地产行业的影响，我国部分区域吊顶市场已经趋向饱和，甚至出现了产能过剩的情况。2015年末以来，“供给侧改革”在全国各大会议中被频繁提及。近日，国家明确了“供给侧改革”重点工作，其中之一就是淘汰落后产能。这意味着具有落后产能的中小地方性企业是被淘汰的对象。在供给侧改革的背景下，中小吊顶企业需要变“被动”为“主动”，在国家政策还未真正发挥作用之前，主动寻求转型，淘汰落后产能，坚决杜绝假冒伪劣产品。

专注区域市场 集中打造明星产品

相比起大型吊顶企业，中小企业的资金和精力有限，不可能像大企业做到面面俱到，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能够真正得到绝处逢生。据了解，有不少中小企业为了在吊顶市场中占领更多领地，几乎涉及了吊顶的各个领域。但这些中小企业，看似市场领域广阔，实际上由于没有大企业的品牌优势，加上没有自己擅长的领域，在竞争过程中总会处于劣势地位，最终导致自己惨败而归。

都说“术业有专攻”，既然设备、人才、资金等各方面没办法和大型企业相比，那么中小企业就应该将有限的精力投入到某个品牌上，以争取在这片区域中做个领头羊。中小吊顶企业在拓展销售渠道的时，应量力而行，有针对性的开发市场。中小吊顶企业品牌影响力还不够大，盲目的在全国各地布局，只会适得其反。因此，中小吊顶企业要对自己所属区域客户分属市场摸清，找出重点市场，同时树立“小区域大品牌”的经营思路，通过选重点建热点，树立样板市场，从而达到以点影响面，继而带动周边市场的效果。